Обязанности:
«Первый Бит» - интегратор ИТ-решений. Мы автоматизируем учёт и бизнес-процессы клиентов. Одно из направлений – Saby (СБИС): платформа для электронного документооборота, отчётности и автоматизации бизнеса. Мы расширяем отдел продаж и ищем руководителя группы менеджеров по продажам – не коммерческого директора, не руководителя направления, а практического управленца, который будет работать руками вместе с командой. Мы ищем человека, который: уже управлял группой от 5 человек и понимает, что такое ежедневный контроль звонков и встреч; готов сам звонить, встречаться с клиентами и закрывать сделки, а не только ставить задачи; хочет строить группу с нуля, но в рамках уже согласованной стратегии и под руководством руководителя направления; не рассматривает эту роль как «трамплин в директора» — это работа руками, а не стратегические решения. Важно: если вы ищете позицию коммерческого или генерального директора, с командой 50+ человек и полной автономией – эта вакансия вам не подойдёт. Здесь другой масштаб и другая роль. Масштаб роли: В подчинении – от 5 до 15 менеджеров по продажам. Промежуточного уровня управления нет: вы напрямую руководите менеджерами. Подчинение: руководителю направления. Должность новая, открыта в связи с расширением отдела. Что предстоит делать: Планировать продажи и распределять план между менеджерами. Участвовать в подборе, адаптации и обучении сотрудников. Ежедневно управлять командой: ставить задачи, слушать звонки, разбирать сделки, давать обратную связь. Контролировать выполнение KPI и качество работы с клиентами. Лично вести часть сделок — особенно крупных или сложных клиентов. Готовить отчётность по продажам и результатам группы для руководителя направления. Подсказывать менеджерам, где искать точки роста в клиентской базе. Требования: Опыт управления группой продаж от 1 года до 5 лет, в подчинении было от 5 до 20 человек. Опыт в B2B; желательно – в IT-услугах, автоматизации или цифровых продуктах. Рассмотрим смежный B2B-опыт. Понимание этапов B2B-продаж и умение работать с воронкой. Умение ставить задачи, делегировать и контролировать выполнение. Навыки работы с отчётностью: план/факт, конверсии, активность менеджеров. Готовность работать в офисе 5/2 и лично участвовать в продажах. Условия: График: 5/2, работа только в офисе (м. Таганская). Компенсация: обсуждается индивидуально; включает фиксированную часть (оклад) и переменную часть (бонусы за выполнение планов). Уровень – руководитель группы / начальник небольшого отдела. ДМС на льготных условиях. Корпоративные скидки на образовательные программы (Skillbox), спортивные услуги, книги (ЛитРес) и медицинские сервисы (Инвитро). Почему это интересно: Продукт, который продаёт сам себя. Saby закрывает реальные боли бизнеса: ЭДО, отчётность, автоматизацию учёта. Строите группу с нуля. Вы формируете команду и правила работы, но в рамках согласованной стратегии и при поддержке руководителя направления. Поддержка экспертов. Рядом – маркетинг, продуктовая команда и техническая поддержка. Без бюрократии. В группе до 15 человек решения принимаются быстро, а обратная связь – живая.Похожие вакансии
Руководитель группы продаж (IT- продукт Saby)
До 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Пролетарская, Крестьянская застава, Марксистская, Курская
Первый Бит
Руководитель группы продаж IT-курсов
Договорная
Москва. Станции метро: Пролетарская, Крестьянская застава, Марксистская, Курская
Онлайн-школа Тетрика
Руководитель группы продаж IT-направления
Договорная
Москва. Станции метро: Пролетарская, Крестьянская застава, Марксистская, Курская
Онлайн-школа Тетрика
Менеджер активных продаж (IT продукт)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Пролетарская, Крестьянская застава, Марксистская, Курская
Кадровый центр Алекс персонал
Менеджер теплых продаж B2B (IT продукт)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Пролетарская, Крестьянская застава, Марксистская, Курская
Roistat
Менеджер отдела продаж B2B (it продукт)
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Пролетарская, Крестьянская застава, Марксистская, Курская
CATAPULTO.RU