Менеджер по продажам промышленного оборудования

Наш клиент: B2B-интегратор оборудования для контроля качества и маркировки. Обязанности: - Полный цикл проектных продаж: активная проработка существующей базы клиентов +холодный поиск приветствуется, визиты к клиентам, презентации оборудования, совместная проработка ТЗ с производителем и технической службой, предложение оптимальных решений. - Холодные звонки и письма по целевым отраслям (фармацевтика, FMCG, молочная и пищевая промышленность). - Первичные визиты к клиентам, знакомство, выявление потребностей. Работа с возражениями на этапе «холодного» контакта. Выход на ЛПР: главный технолог, главный инженер, директор по производству, директор по качеству. - Взаимодействие с иностранными поставщиками по различным техническим и коммерческим вопросам - Документооборот и отчётность - Ведение CRM, воронки, отчётности по активности и сделкам - Участие в профильных конференциях и выставках Требования: - Высшее образование (техническое/желательно) - Английский язык (разговорный/желательно)/готовы рассматривать с базовым уровнем (при этом требуется готовность работать с поставщиками на деловом английском языке/переводчик и т.д.) - Опыт работы от 2–3 лет в активных B2B-продажах (желательно промышленное оборудование) - Опыт холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов - Выход на ЛПР и работа с возражениями. - Подготовка коммерческих предложений и презентаций. - Ведение CRM и воронки. - Умение выявлять потребности и аргументировать ценность решения. - Готовность: к командировкам до 20–30% рабочего времени по РФ, приоритет СЗФО. - Коммуникабельность, настойчивость, самостоятельность, стрессоустойчивость, ориентация на результат. Условия: - Оформление по ТК РФ - Заработная плата: до 150 000 - 160 000 руб. net (KPI: премии от продаж годовые, обсуждаются индивидуально с руководителем) - После испытательного срока рассматривается гибридный график. - Больничные, отпуск / мобильный телефон, компенсация питания и мед. расходов. - График: Пн–Пт, с 9:00 до 18:00ч, 5/2, пятница сокращённый день до 17:00.- Месторасположение офиса: м. Автозаводская (шаговая доступность)