Ведущий менеджер по продажам топливных присадок

Основная деятельность компании АО «АВК» – разработка, производство, продажа промышленных и специальных химических продуктов. АО «АВК» начало свою деятельность в 2009 году и уже на протяжении 15 лет создает решения для нефтеперерабатывающей, нефтехимической и химической промышленности, используя свой обширный и уникальный опыт. На сегодняшний день представительства и производственные площадки группы АВК находятся в 6 странах (Россия, Беларусь, Казахстан, Китай, ОАЭ, Австрия). Выручка компании за 2024 год составила более 20 млрд. рублей. Учитывая современные тенденции и вызовы в области устойчивого развития мы предлагаем нашим клиентам комплексный подход в выстраивании долгосрочного сотрудничества. Условия: Стабильный оклад (обсуждается на собеседовании с учетом вашего опыта в B2B/промышленных продажах) плюс премия в виде процента от чистой прибыли по контрактам (размер процента обсуждаются с каждым кандидатом индивидуально); График с понедельника по пятницу с 10:00 до 19:00 в комфортном офисе; Оформление по ТК РФ: гарантируем социальную защиту и законность трудовых отношений; Карьерный рост в надежной индустрии; 100% оплачиваемые отпуска и больничные; Ввод в должность осуществляет опытный наставник; ДМС со стоматологией; Изучение английского/китайского языков за счет компании Повышение квалификации и прохождение обучающих курсов; Командировки на ведущие предприятия отрасли; Работа в дружной и высокопрофессиональной международной команде, обмен опытом и самыми актуальными специальными знаниями с иностранными коллегами; Обширный, но интересный и чётко очерченный функционал с понятными обязанностями и сферой ответственности. Мы ожидаем от кандидата: Высшее либо среднее специальное образование по специальностям переработки нефти и газа, нефтехимии или химической технологии; Опыт работы в продажах для нефтеперерабатывающей, нефтехимической и смежных отраслей (специальные химические продукты, оборудование, технологии, лицензии, индивидуальные решения); Понимание основных технологических процессов НПЗ; Опыт ведения переговоров на разных уровнях; Английский язык не ниже Intermediate; Знание китайского языка, будет преимуществом; Готовность к командировкам (1-2 раза в месяц, РФ). Обязанности: 1. Активные продажи и развитие клиентской базы: Поиск и привлечение новых клиентов (ГПЗ, НПЗ); Инициирование встреч и проведение технических презентаций непосредственно на территории клиента; Выстраивание прочных партнерских отношений с заказчиками на всех уровнях; Выявление потребностей и нужд заказчиков и их коммуникация внутри компании; Подготовка на основе полученных ТКП предложений для Заказчиков; Обсуждение текущих задач с РОП; Ведение таблицы проектов, обсуждение проектов с РОП и техническими специалистами; Взаимодействие с техническими специалистами по проектам/тендерам, переводы документов, обмен документами; Подготовка тендерного пакета документов для официальных закупочных площадок Заказчика; Загрузка и подача Предложений на тендерные процедуры (44-ФЗ, 223-ФЗ); Ответы на запросы контрагентов по тендерным процедурам; Юридическая документация (договор поставки), подготовка, согласование; Подготовка и обработка данных для расчета сделок и предложений, расчет сделок; Согласование, регистрация и корректировка сделок; Организация и участие в конференциях и выставках. 2. Сопровождение сделок: Планирование отгрузки; Планирование логистики; Подготовка сопроводительных документов; Отгрузка товара; Таможенное оформление; Организация платежей; Закрытие сделок. 3. Генерация сделок: Мониторинг тендерных площадок; Мониторинг конкурентной среды; Анализ импортно-экспортной статистики; Холодные и тёплые звонки.