Обязанности:
Крупный интерьерный холдинг · Москва · подчинение коммерческому директору · в подчинении до 50 человек О компании Мы — крупный интерьерный холдинг, задающий стандарты рынка. Мы не просто продаём продукцию — мы формируем культуру интерьера. Сейчас мы выходим на новый уровень: усиливаем канал работы с архитекторами, дизайнерами и студиями. И нам нужен лидер, который возглавит это направление и превратит его в драйвер роста. Кого мы ищем Мы ищем лидера-визионера — не просто менеджера, а стратега, который видит будущее рынка, умеет вдохновлять команду и готов строить систему с нуля в масштабе холдинга. Вы не будете тонуть в операционке. Ваша задача — задать вектор, оцифровать рынок, выстроить процессы и вырастить команду, которая сделает канал №1 для дизайнерского сообщества. Вы получите в подчинение до 50 человек и ресурсы крупного холдинга. Но главное — свободу реализовать собственное видение, если оно близко нам по духу и подкреплено аргументами. Чем предстоит заниматься Рынок и цели: оцифровать рынок канала (ядро — 500–700 студий), определить целевую долю — в целом, по группам товара и отдельно по Москве. Клиенты: сегментировать базу, составить поимённый список ключевых студий и стратегию выхода на каждую. Понять, почему с нами кто-то не работает, и изменить это. Ценностное предложение: вместе с маркетингом, продуктом и брендом сформулировать, почему клмент выбирает нас, и выстроить путь дизайнера — от первого знакомства до постоянного заказа. Команда: посчитать сверху вниз — от цели к числу менеджеров, их окупаемость и продуктивность. Нанять и вырастить сильную команду. Сервис: задать стандарт канала — скорость КП, наличие, выплаты дизайнерам, доступность 3D/IES/Revit, защита проекта, постгарантия; выстроить лестницу «статус → объём → сервис». Смежные игроки и регионы: выстроить работу с комплектаторами и подрядчиками; канал задаёт стандарт, регионы его исполняют. Результат: рост доли в канале и качественной клиентской базы, снижение оттока, рост частоты заказов. Выручка — следствие, а не цель. Наши требования 5+ лет руководства в B2B-продажах через архитекторов и дизайнеров (A&D, spec-sales) или опыт построения канала с нуля. Доказанный результат: вы вырастили долю у ключевых клиентов и умеете её считать. Мы ищем по результату, а не по названию должности. Опыт построения систем: CRM, KPI, аналитика, процессы, найм и развитие команды. Отрасли-доноры: керамика и плитка (Kerama Marazzi, Laparet), премиум-сантехника, контрактная мебель, архитектурный и профессиональный свет. Особенно интересен нетипичный профиль — дизайнер-предприниматель, руководивший бюро (10–20 человек). Плюс: понимание мира дизайнера (его клиент, монтаж, «хвост» проекта) и контакты в крупных бюро. Личные качества Предвидение: замечаете зарождающиеся тенденции раньше других. Стратегическое мышление: смотрите на годы вперёд, не уходите в операционку. Амбициозность: мыслите от цели и доли рынка; падающий рынок не считаете оправданием. Системность: строите систему, а не процесс. Опора на данные: решения принимаете на цифрах, честны к данным. Влияние и лидерство: ведёте за собой маркетинг, продукт, бренд, склад и регионы без прямого подчинения; нанимаете сильных, растите команду и сами являетесь примером. Харизма и готовность к риску: умеете увлекать идеями и принимать смелые долгосрочные решения. Что мы предлагаем Масштаб: канал с потенциалом роста в крупном холдинге, ресурсы и поддержка на всех уровнях. Команда: до 50 человек в подчинении — вы сможете откорректировать и собрать её под своё видение. Влияние: прямой доступ к коммерческому директору, участие в формировании стратегии канала. Доход: конкурентный уровень, обсуждается индивидуально с финальным кандидатом (~ до 600к руб гросс). Развитие: возможность реализовать собственные идеи и оставить след в индустрии.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (Архитекторы/Дизайнеры)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Добрынинская, Октябрьская
Damy Floor
Менеджер шоурума / проектных продаж (B2B: дизайнеры и архитекторы)
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Добрынинская, Октябрьская
Alpine floor
Менеджер по работе с клиентами (дизайнеры/архитекторы)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Добрынинская, Октябрьская
DECORTIER
Руководитель канала продаж собственных продуктов
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Добрынинская, Октябрьская
GLT (Green Light Technology)
Руководитель канала продаж (Промышленные партнеры)
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Добрынинская, Октябрьская
CHINT
Руководитель цифрового канала продаж (сайт)
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Добрынинская, Октябрьская
Аэрофлот