Коммерческий директор EPC контракты (автоматические установки пенного пожаротушения)

ИПК "Промо-Консалтинг" динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на обеспечении пожарной безопасности промышленных объектов. Компания работает на рынке более 15 лет. Наши Заказчики: ПАО "Газпром", "Газпромнефть Московский НПЗ", ПАО "Татнефть", «РН-Ванкор», ПАО "СИБУР", "Иркутская нефтяная компания", ОАО «Тольяттиазот» и т.д. Ценим инициативность, открытость, гибкость, дисциплинированность, профессионализм и ответственность. Создаем атмосферу взаимоуважения, в которой легко и приятно работать. Если наши ценности и ваши компетенции совпадают, то ждем вас в нашей команде! Мы ищем коммерческого лидера, способного выстраивать проектные продажи, находить новые точки роста, развивать команду и обеспечивать измеримый финансовый результат. Обязанности: Стратегическое управление: разработка стратегии развития проектных продаж EPC контракты, формирование планов, бюджета и прогнозов коммерческих результатов. Работа с ключевыми клиентами: проведение переговоров, сопровождение, заключение договоров, построение и поддержание долгосрочных деловых отношений. Управление командой: формирование отдела продаж, подбор и развитие сотрудников, внедрение системы мотивации и KPI, контроль выполнения планов. Управление отделом закупок: централизовать закупки, внедрить аналитику по регионам. Работа с проектными институтами участвующими в проектировании объектов нефтехимии и резервуарных парков. Взаимодействие с производством по срокам, закупкам, отгрузкам. Анализ рынка конкурентов, спрос, по всему спектру выпускаемого оборудования. Управление полным циклом сделки: координация продаж, поставок, ШМР и ПНР совместно с профильными подразделениями. Аналитика и оптимизация: контроль выручки и маржинальности, анализ рынка и эффективности проектных продаж, развитие CRM и совершенствование бизнес-процессов. Развитие продаж: привлечение EPC заказчиков, расширение клиентской базы. Требования: Опыт работы от 5 лет в продажах систем пожаротушения, промышленного или другого сложного технического оборудования, включая управленческий опыт. Практический опыт руководства отделом продаж или коммерческим направлением и подтверждённые результаты выполнения планов. Опыт работы с крупными заказчиками, ведения переговоров и заключения комплексных сделок. Понимание специфики автоматических установок пенного пожаротушения, принципов их подбора. Опыт формирования команды, развития клиентской базы и выстраивания процессов продаж. Уверенное владение CRM-системами, развитые лидерские и переговорные навыки, ориентация на результат. Готовность к командировкам и выездам к заказчикам. Условия: Работу в стабильной компании с прозрачной системой выплат. Полное соблюдение ТК РФ ,официальная ("белая") заработная плата, отпуск 28 дней. Поддержка и полная открытость со стороны руководителя и коллег. График работы: пн-чт с 09:00 до 18:00, пт с 09:00 до 16:45. Место работы: м. Савёловская (шаговая доступность).