Обязанности:
О банке Первоуральскбанк — банк с 30-летним опытом работы с предпринимателями. Мы предлагаем финансовые решения для бизнеса: расчётно-кассовое обслуживание, кредитование, депозиты и лизинг. Развиваем дистанционные сервисы для упрощения взаимодействия клиентов с банком. Лизинг - является одним из приоритетных направлений Банка. Работаем с клиентами по всей России, используя в том числе дистанционный осмотр бизнеса и предметов лизинга, а также электронный документооборот. Кого мы ищем Ищем руководителя, который будет развивать партнёрский канал привлечения клиентов через поставщиков техники, оборудования и транспорта. Главная задача — выстраивать сотрудничество так, чтобы поставщики рекомендовали наши лизинговые решения покупателям, передавали заявки и становились постоянными партнёрами. Чем предстоит заниматься: Развивать партнёрскую сеть Анализировать базу поставщиков: определять действующие связи, перспективные контакты и возможности для нового сотрудничества. Сегментировать поставщиков по потенциалу, типу имущества, географии и приоритетности подключения. Формировать и реализовывать план развития партнёрской сети. Самостоятельно находить новых партнёров, проводить встречи и переговоры. Согласовывать условия сотрудничества и сопровождать заключение партнёрских соглашений. Выстраивать отношения на разных уровнях С собственниками, генеральными и коммерческими директорами — договариваться о сотрудничестве и совместном развитии продаж. С руководителями отделов продаж — встраивать предложение лизинга в процесс продажи техники, оборудования и транспорта. С менеджерами поставщиков — устанавливать рабочие контакты, знакомить с лизинговыми решениями и помогать предлагать их покупателям. ! Важно не ограничиваться договорённостями с руководством: сотрудничество должно работать и на уровне продавцов, которые ежедневно общаются с клиентами. Подключать поставщиков и поддерживать их активность Организовывать запуск сотрудничества: от первого контакта и оформления договорённостей до передачи первых заявок. Совместно с коллегами готовить презентации, инструкции, скрипты и другие материалы для продавцов. Объяснять партнёрам порядок передачи заявок и обеспечивать взаимодействие с менеджерами по лизингу. Поддерживать регулярный контакт с поставщиками, развивать повторные обращения и возвращать к сотрудничеству неактивных партнёров. Выяснять, что мешает поставщикам рекомендовать лизинг и передавать заявки, и совместно с коллегами устранять эти препятствия. Организовывать работу с каналом Выстраивать понятный процесс подключения и сопровождения поставщиков: этапы, участники, следующие действия. Вести в CRM информацию о компаниях, контактах, договорённостях и ходе сотрудничества. Анализировать партнёрскую воронку и предлагать изменения в процессе работы. Координировать взаимодействие с менеджерами лизингового направления и смежными подразделениями. Какой опыт и навыки нам важны Опыт развития партнёрских или дилерских продаж в лизинге, банковском секторе либо на рынке техники, транспорта и оборудования. Понимание того, как поставщик продаёт имущество и какую роль лизинг играет в решении покупателя. Преимуществом станут собственные деловые связи среди поставщиков предметов лизинга и опыт выстраивания партнёрского канала. Опыт переговоров с собственниками, генеральными и коммерческими директорами, руководителями продаж. Умение выстраивать рабочие отношения с линейными менеджерами поставщика. Опыт запуска партнёрств и их развития от договорённостей до заявок и сделок. Навыки работы с CRM, анализа воронки и самостоятельной организации работы. Готовность к активному поиску партнёров, личным встречам, разъездной работе и командировкам. Что предлагаем Возможность развивать партнёрский канал в лизинговом направлении Первоуральскбанка. Работу с существующими партнёрскими связями и целевой базой около 1 000 потенциальных поставщиков. Участие в организации процессов подключения и сопровождения партнёров. Возможность предлагать собственные подходы к развитию канала. Взаимодействие с менеджерами по лизингу, маркетингом, юристами и аналитикой. Что указать в отклике Кратко расскажите, с какими поставщиками и сегментами вы работали. Приведите один пример, когда вам удалось превратить договорённость о сотрудничестве в работающий канал продаж: какова была ваша роль, что вы сделали и какого результата достигли. Можно использовать диапазоны и не раскрывать конфиденциальную информацию.Также укажите уровень предпологаемого дохода, которую Вы рассматриваете.Похожие вакансии
Руководитель направления по работе с партнёрами и поставщиками
От 217 500 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская
СИНЕРГИЯ
Руководитель направления по развитию лизинга оборудования
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская
Совкомбанк Лизинг
Специалист по работе с поставщиками
От 75 000 до 95 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская
Куринова Екатерина Анатольевна
Бухгалтер по работе с поставщиками
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская
Сеть клиник Подружки