Обязанности:
Цель позиции Обеспечение роста продаж на закреплённой территории за счёт выявления и сегментации ТОП-заказчиков, выстраивания долгосрочных отношений с лицами, принимающими решения, эффективного взаимодействия с производителями, подготовки коммерческих предложений и сопровождения клиентов в тендерах, а также контроля дебиторской задолженности и своевременности отгрузок до полного исполнения контрактов. Функционал Выявление и сегментация ключевых клиентов на территории ответственности. Взаимодействие с ключевыми лицами ТОП-заказчиков. Взаимодействие с производителями. Подготовка и предоставление коммерческих предложений клиенту. Участие и поддержка клиента в тендерах. Работа с дебиторской задолженностью. Мониторинг своевременности отгрузок до исполнения контрактов. Основные задачи 1. Выявление и сегментация ключевых клиентов Проведение анализа рынка и базы клиентов на закреплённой территории. Выявление перспективных ТОП-заказчиков и их сегментация по потенциалу, объёмам и профилю закупок. Формирование и регулярная актуализация списка ключевых клиентов. Оценка потенциала роста и приоритизация работы с клиентами. 2. Взаимодействие с ключевыми лицами ТОП-заказчиков Установление и поддержание долгосрочных отношений с лицами, принимающими решения (ЛПР). Проведение регулярных встреч, переговоров и презентаций. Выявление потребностей клиентов и формирование предложений под их задачи. Отслеживание изменения потребностей и своевременное реагирование. 3. Взаимодействие с производителями Сбор и анализ информации о продукции, условиях поставок и акциях производителей. Согласование коммерческих условий и совместных активностей с производителями. Привлечение производителей к поддержке ключевых клиентов и тендеров. Формирование совместных предложений для клиентов. 4. Подготовка и предоставление коммерческих предложений Подготовка коммерческих предложений (КП) с учётом потребностей клиента и условий производителей. Согласование цен, скидок, сроков поставки и условий оплаты. Предоставление и презентация КП клиенту, сопровождение до принятия решения. Ведение переговоров по условиям сделки. 5. Участие и поддержка клиента в тендерах Информирование клиентов о проводимых тендерах и закупочных процедурах. Подготовка и предоставление необходимых документов и коммерческих предложений для участия в тендерах. Консультационная поддержка клиента на всех этапах тендера. Взаимодействие с внутренними подразделениями (тендерный отдел, логистика, финансы) для обеспечения участия. 6. Работа с дебиторской задолженностью Контроль состояния дебиторской задолженности по закреплённым клиентам. Своевременное выявление просроченной задолженности и принятие мер по её погашению. Проведение переговоров с клиентами по вопросам оплаты. Взаимодействие с финансовой службой и юристами при необходимости. 7. Мониторинг своевременности отгрузок до исполнения контрактов Отслеживание сроков отгрузки и поставки по заключённым контрактам. Взаимодействие с логистикой и складом для обеспечения своевременных отгрузок. Информирование клиента о статусе исполнения контракта. Контроль исполнения контрактов до полного закрытия обязательств. Ожидаемый опыт: Высшее образование или среднее профессиональное (медицинское, фармацевтическое) Опыт работы на аналогичных должностях от 1 года в фармотрасли Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ Знание Microsoft Office (уверенный пользователь). Бонусы: Беспроцентная ссуда, Корпоративная сотовая связь, Компенсация занятий спортом, Материальная помощь по случаю, подарки.Похожие вакансии
Менеджер по работе с медицинскими учреждениями (госпитальное направление)
От 150 000 руб.
Москва
Септонэт
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (направление Хорека А)
Договорная
Москва
Абрау-Дюрсо, Русский Винный Дом