Обязанности:
О компании и продуктеПроизводственная компания Selecta открывает позицию в отделе продаж для усиления команды. Мы производим светотехническое оборудование — у нас есть собственное производство и конструкторский отдел. Продаём его не как товар на полку магазина, а как оснащение объектов: освещение для новых магазинов, ресторанов, гостиниц и отелей, а также обновление света на уже работающих точках сетей. Чем предстоит заниматься Находить и развивать клиентов среди сетевого ритейла, HoReCa, гостиниц и отелей — тех, кто открывает новые объекты или обновляет освещение на действующих. Вести переговоры с лицами, принимающими решения, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия. Формировать собственную клиентскую базу. Особенно ценим готовые личные контакты в сфере ритейла, HoReCa и гостиничного бизнеса. Вместе с производством и конструкторским отделом собирать ассортиментную матрицу «под клиента», внедрять новинки и отслеживать предложения конкурентов. Вести проект на всех этапах — от первой встречи до поставки, взаимодействуя с производством, проектным и конструкторским отделами. Что для нас важно Понимание рынка ритейла и HoReCa, наличие реализованных проектов в этой сфере. Опыт работы с сетевыми магазинами, ресторанами, гостиницами и отелями — желателен. Умение вести переговоры с ЛПР и опыт прямых продаж. Высокая самоорганизация. Условия График: 9:00–18:00, в пятницу — короткий день. Формат: офис, м Беговая Оформление по ТК РФ. Корпоративное Яндекс Такси — для поездок на встречи с клиентами. Оплата обсуждается индивидуально с успешными кандидатами на встрече. Коротко о главномЭто проектные B2B-продажи: вы приходите в сети, рестораны, гостиницы и отели с решением по освещению их объектов и ведёте сделку до реализации, опираясь на собственное производство компании. Если у вас есть опыт таких продаж и контакты в ритейле, HoReCa или гостиничном бизнесе — это позиция для вас. Если опыта работы с этими сферами нет, пожалуйста, внимательно оцените свои силы перед откликом.С откликом направьте ответы на следующие вопросы:1) Перечислите 2–3 проекта, которые вы вели лично в ритейле / HoReCa / гостиницах за последние 2–3 года. Что именно продавали, кто был заказчиком (сеть, ресторан, отель), какова была сумма сделки и ваша роль? 2) С кем именно вы взаимодействовали на стороне клиента? Назовите должности ЛПР — и по каким вопросам выходили на каждого. 3) Есть ли у вас сейчас личные контакты в сетевом ритейле, HoReCa или гостиничном бизнесе, которые вы можете использовать с первого месяца?Похожие вакансии
Менеджер по продажам (HoReCa, продукты питания) Ритейл
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Улица 1905 года, Ермакова Роща
Глобал Фудс
Отраслевой куратор (клиентский менеджер) крупного бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Улица 1905 года, Ермакова Роща
Россельхозбанк
Эксперт отраслевой аналитики (Северсталь)
Договорная
Москва. Станции метро: Улица 1905 года, Ермакова Роща
Северсталь
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Улица 1905 года, Ермакова Роща
Торговый Дом Волконский
Договорная
Москва. Станции метро: Улица 1905 года, Ермакова Роща
ТрейдКомфорт-Сибирь
Менеджер по продажам (энтерпрайз, ритейл)
От 200 000 до 600 000 руб.
Москва. Станции метро: Улица 1905 года, Ермакова Роща
InfoVizion