Обязанности:
В экосистеме ClubFirst мы создаем и развиваем сообщества, клубные продукты и инфраструктуру для их работы. Сейчас выделяем привлечение и интеграцию участников в самостоятельный бизнес-юнит и ищем человека, который возглавит его: соберет команду, выстроит систему продаж и будет отвечать за экономику направления. В портфеле — членство в бизнес-сообществах, закрытые клубные поездки, образовательные программы для предпринимателей, сервисы и проекты развития бизнеса. Наши потенциальные участники — собственники компаний и топ-менеджеры с большим опытом, высокими ожиданиями и ограниченным временем. В этой роли нужно соединить сильную коммерческую практику с тонким пониманием людей. Уметь лично вести сложные продажи, создавать исключительный клиентский опыт и превращать его в устойчивый коммерческий результат. Решение о вступлении в сообщество связано с личными вопросами: с кем человек хочет обсуждать важное, кому готов доверять, какое окружение ему нужно на следующем этапе жизни и бизнеса. Чтобы помочь принять это решение, необходимо понять его контекст и дать возможность на собственном опыте почувствовать ценность участия. Такой опыт складывается из деталей: темы встречи, состава собеседников, качества разговора, атмосферы, точного знакомства и своевременного продолжения контакта. Закрытая дискуссия, камерный ужин, поездка или участие в клубном формате могут стать началом долгих отношений — если за ними стоит продуманный сценарий и внимательная работа с человеком. Ваша задача — построить прибыльную систему привлечения, в которой качество отношений, клиентский опыт и продажи усиливают друг друга. Вы будете: Лично вести ключевые продажи. Встречаться с предпринимателями и руководителями, разбираться в их запросах, обсуждать ценность и условия участия, работать с сомнениями и доводить договоренности до сделки и оплаты. Ваш собственный опыт станет основой для развития команды. Проектировать путь потенциального участника. Определять, кому подходят продукты экосистемы, что важно разным группам клиентов и через какой опыт им лучше знакомиться с сообществом. Связывать первый контакт, личную встречу, участие в формате, предложение и вступление в последовательную работу. Создавать конверсионные мероприятия. Вместе с командой и партнерами разрабатывать встречи, ужины, дискуссии, поездки и другие форматы, которые помогают человеку увидеть ценность сообщества. Продумывать состав гостей, тему, приглашение, знакомства и персональное сопровождение после события. Отвечать за движение участников к следующему шагу и покупке. Развивать партнерские и рекомендательные каналы. Работать с действующими участниками, амбассадорами, экспертами и лидерами сообществ. Создавать понятные основания для рекомендаций и совместных форматов, сохранять доверие людей, которые знакомят нас со своим окружением. Собирать и развивать команду. Нанимать людей, обучать их продажам и работе с премиальной аудиторией, разбирать встречи и сделки, выстраивать мотивацию и стандарты сопровождения. Создавать систему, в которой персональное внимание к клиенту сочетается с дисциплиной исполнения. Управлять экономикой бизнес-юнита. Отвечать за план продаж, выручку, расходы и прибыль. Вести воронку в CRM, анализировать конверсию и длительность сделки, считать стоимость привлечения и экономику мероприятий. Понимать, какие продукты, каналы и форматы дают результат и где теряются возможности. Готовить направление к масштабированию. Проверять новые сценарии привлечения, закреплять работающие решения и расширять команду с сохранением качества клиентского опыта и прибыльности. Нам важно, чтобы у вас были: Сильная практика сложных продаж. От трех лет работы с продуктами, где решение требует доверия, нескольких контактов и глубокого понимания клиента. Вы можете показать собственные сделки и результаты: что продавали, кому, с каким циклом и за счет чего добивались успеха. Опыт личной работы с собственниками и топ-менеджерами. Вы понимаете их деловой и жизненный контекст, уважаете время, умеете содержательно разговаривать и уверенно обсуждать коммерческие условия. Сохраняете профессиональную позицию в общении со статусными и требовательными собеседниками. Глубокая эмпатия и эмоциональная зрелость. Вы замечаете, что человеку действительно важно, умеете уточнять неоднозначные сигналы, чувствовать границы и выбирать подходящий темп взаимодействия. Способны обсуждать сомнения, выдерживать отказ и сохранять доверие. Гуманитарный кругозор и насмотренность. Вам интересны люди, культура, психология, идеи и разные способы организации совместного опыта. Вы можете предложить содержательную тему, найти необычного собеседника, собрать интересный круг людей и объяснить, почему именно этот опыт будет ценен конкретному человеку. Опыт продаж через события и персональные форматы. Вы понимаете, как связаны приглашение, состав участников, содержание встречи и последующая коммуникация. Можете показать, как мероприятие или серия взаимодействий привели к сделкам. Способность руководить бизнесом. Вы управляли командой или направлением, умеете работать с воронкой, бюджетом и P&L. Готовы принимать решения, проверять гипотезы и отвечать за финансовый результат. Особенно близким будет опыт в деловых сообществах, премиальном образовании, консалтинге, private banking, индивидуальных путешествиях и других продуктах для предпринимателей и руководителей — при условии личной ответственности за продажи и развитие клиентских отношений. Со своей стороны мы предлагаем: Предпринимательскую модель мотивации: фиксированное вознаграждение 200 000 ₽ и участие в прибыли направления; совокупный доход — до 500 000 ₽ в месяц до вычета налогов. Высокую самостоятельность: возможность влиять на команду, процессы, клиентские сценарии и развитие бизнес-юнита. Среду для создания сильного продукта: сообщества, экспертов, партнеров и клубные форматы экосистемы ClubFirst. Пространство для профессионального роста: возможность построить и масштабировать самостоятельное направление бизнеса. Полную занятость, график 5/2, гибридный формат. Клубная гостиная находится в центре Москвы, на Садовнической улице, 14с1. Для отклика пришлите сопроводительное письмо и коротко опишите два примера из вашей практики: сложную продажу собственнику или руководителю бизнеса, и мероприятие или клиентский сценарий, который привел к сделкам. Расскажите, в чем состояла ваша роль, как вы поняли мотивацию клиента, что придумали и какого результата достигли. Нам интересно увидеть, как вы соединяете понимание человека, качество опыта и коммерческий результат.Похожие вакансии
Коммерческий директор бизнес-юнита Полуфабрикаты
Договорная
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
Кейтеринбург
Лидер бизнес-аналитики (бизнес планирование)
Договорная
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
СБЕР
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
CLUB FIRST
Руководитель бизнес-юнита "Школа" / Head of Product
Договорная
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
Детский центр Шамиля Ахмадуллина
Бизнес-лидер направления ИИ-помощник
Договорная
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
МТС Банк
Бизнес-лидер домена Партнерские данные
Договорная
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
Комус