Обязанности:
Компания занимается продажей и сервисным обслуживанием передовых и надежных решений, которые помогают заказчикам обнаруживать и предотвращать угрозыВ проект Анти-ДронЗадачи: Расчёт полных коммерческих предложений: оборудование + СМР + электрика + связь + сервис. Формирование цены и маржи. Разработка продуктовой линейки и комплектаций (например: РЭБ / РЭБ + ПО / под ключ). Определение базовых и дополнительных услуг. Анализ конкурентной среды— создание сравнительных таблиц, формулировка УТП, подготовка презентаций для продаж. Ценообразование: ведение прайс-листов, скидочных и пакетных предложений, расчёт юнит-экономики. Выезд на объекты, проведение демонстраций и пилотных испытаний систем, фиксация результатов. Сбор обратной связи от клиентов и инженерной команды Перевод требований рынка в ТЗ для разработчиков. Участие в формировании roadmap продукта. Подготовка типовых кейсов и шаблонов коммерческих предложений. Ведение сделки от КП до договора и спецификации. Передача проектов техническим специалистам с контролем соответствия. Участие в выставках и вебинарах (выступление спикером — плюс). От Вас ожидаем: Высшее техническое образование Опыт активных продаж технически сложных продуктов (B2B, промышленность, безопасность, ИТ или РЭБ) — от 3 лет Умение самостоятельно вести переговоры с техническими специалистами заказчика: выявлять потребности, работать с возражениями, аргументировать выбор решения Системное мышление (продукт + экономика + продажи). Умение говорить на одном языке с инженерами и с заказчиками. Условия: Оформление по ТК РФ Уровень заработной обсуждается на собеседовании Годовой бонус Профессиональное и карьерное развитие Офис: шаговая доступность от м. КалужскаяПохожие вакансии
Технический специалист (пре-пресс)
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская
АСТ, издательская группа
Менеджер по пре-трейд контролю, Комплаенс
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская
ВИМ Инвестиции
От 200 000 до 230 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "КУРСКИЙ ЭЛЕКТРОАППАРАТНЫЙ ЗАВОД"