Руководитель бизнес-направления

Сейчас мы в поиске руководителя бизнес-направления, который возьмёт на себя ответственность за развитие бизнеса, финансовые результаты, коммерческую стратегию и работу команды. Обязанности: Управление бизнес-направлением в полном объёме: ответственность за P&L, бюджетирование, финансовое планирование и достижение целевых показателей. Разработка и реализация стратегии развития бизнеса, поиск новых возможностей для роста выручки и увеличения доли рынка. Управление коммерческой эффективностью направления: ценообразование, маржинальность, прибыльность и развитие каналов продаж. Развитие партнёрской сети: выстраивание долгосрочных отношений с перевозчиками, автовокзалами, онлайн-агрегаторами и другими участниками рынка. Управление B2B-продажами и ключевыми клиентами, участие в стратегических переговорах и решении сложных партнёрских вопросов. Анализ рынка, конкурентной среды и регуляторных изменений, оценка их влияния на бизнес и адаптация стратегии. Взаимодействие с продуктовыми и техническими командами для развития платформы, повышения конверсии и улучшения клиентского опыта. Руководство функциональными направлениями: продажи, работа с партнёрами, операционная деятельность, клиентская поддержка и развитие бизнеса. Повышение эффективности бизнес-процессов и развитие команды при сохранении устойчивости текущих операций. Личное участие в ключевых переговорах и решении операционных вопросов, в том числе с региональными партнёрами. Наши ожидания: Опыт управления бизнес-направлением, коммерческим или операционным подразделением от 7 лет. Подтверждённый опыт управления P&L и достижения измеримых финансовых результатов. Уверенное владение ключевыми бизнес-метриками: PAX, GMV, Net Revenue, Gross Margin, EBITDA и C-NPS. Опыт планирования бюджета, прогнозирования финансовых результатов и управления экономикой бизнеса. Опыт развития B2B-продаж, управления партнёрской сетью или ключевыми клиентами. Опыт руководства командой и управления несколькими функциональными направлениями. Сильные навыки ведения переговоров, в том числе в ситуациях с конфликтующими интересами сторон. Умение анализировать данные, выявлять точки роста и принимать решения на основе финансовых показателей. Стратегическое мышление в сочетании с готовностью погружаться в операционные процессы. Английский язык — C1, обязательно: уверенное устное общение с международными коллегами и головным офисом, готовность проходить интервью на английском языке.Будет преимуществом Опыт в транспортных сервисах, mobility, туристических онлайн-платформах, e-commerce или маркетплейсах. Опыт взаимодействия с региональными партнёрами, перевозчиками, дилерскими сетями или другими участниками B2B-экосистем. Опыт управления ценообразованием и коммерческой моделью бизнеса с несколькими каналами продаж. Опыт развития бизнеса в условиях изменений рынка или регулирования. Условия: Официальное оформление по ТК РФ. Гибридный формат работы. Фиксированная заработная плата и годовой бонус по результатам работы. Возможность влиять на стратегию, коммерческое развитие и финансовые результаты международного технологического бизнеса. Ищем руководителя, который умеет сочетать стратегическое видение с практическим управлением: отвечать за финансовый результат, развивать партнёрскую сеть, вести сложные переговоры и выстраивать эффективную работу команды.