Обязанности:
Привет! :) Мы — экосистема SEO- и AI-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу развиваться в digital и SEO, а сейчас активно масштабируем новое направление на стыке AI, GEO и поисковой видимости брендов в нейросетях. Сейчас в один из наших ключевых проектов — B2B SaaS-платформу для анализа и улучшения видимости брендов в ответах нейросетей — мы ищем BDM / менеджера по развитию бизнеса с опытом активных B2B-продаж полного цикла. Мы помогаем компаниям понять, как их бренды представлены в ChatGPT и других AI-системах, и находить возможности для усиления присутствия в новом поисковом пространстве. Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем человека, который умеет самостоятельно выходить на потенциальных клиентов, находить общий язык с руководителями маркетинга, проводить сильные встречи и доводить сделки до оплаты. Основная задача — привлекать новых B2B-клиентов и развивать продажи: от первого контакта до заключения договора и первой оплаты. Здесь важно не просто назначать встречи, а самостоятельно вести весь цикл продаж, разбираться в бизнес-задачах клиентов и продавать ценность продукта. ✅ Что предстоит: Активные B2B-продажи: самостоятельно искать потенциальных клиентов, выходить на ЛПР и вести сделки от первого контакта до оплаты; Работа с клиентской базой: использовать существующую базу из 15 000 компаний, находить новые целевые компании и контакты руководителей маркетинга, digital и бренда; Холодное привлечение: выходить на клиентов через звонки, email и мессенджеры, проводить повторные касания и договариваться о встречах; Квалификация: выявлять потребности, задачи бизнеса, бюджеты, сроки и процесс принятия решений; Презентации и демо: проводить онлайн-встречи, презентовать возможности theLUMA и GEO-продвижения, при необходимости подключать технических специалистов; Закрытие сделок: готовить коммерческие предложения, работать с возражениями, согласовывать условия и доводить клиентов до первой оплаты; Ведение CRM: фиксировать коммуникации, договорённости и следующие шаги в amoCRM; Развитие продаж: тестировать новые сегменты, подходы и гипотезы, предлагать идеи по увеличению конверсии. ✅ Что для нас важно: Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, желательно в digital, IT, SaaS или маркетинговых услугах; Опыт полного цикла продаж: самостоятельный поиск клиентов, холодные касания, проведение встреч, переговоры и закрытие сделок; Умение общаться с руководителями маркетинга, digital-директорами и другими ЛПР; Подтверждённые результаты продаж: понимание своих KPI, конверсий, среднего чека и выполнения планов; Умение проводить презентации и продавать через потребности и бизнес-задачи клиента; Готовность регулярно работать с холодным привлечением, а не только с входящими заявками; Навыки работы с CRM и системного ведения воронки; Самостоятельность, инициативность, настойчивость и ориентация на результат; Интерес к AI, GEO и современным digital-технологиям. Нам особенно интересны специалисты, которые умеют самостоятельно создавать новые возможности для продаж, а не только обрабатывать готовые лиды. Опыт непосредственно в GEO не обязателен. Для нас важнее сильная база B2B-продаж, готовность разбираться в продукте и умение продавать сложные решения. Будет плюсом: Опыт продаж B2B SaaS, SEO, digital-маркетинга, MarTech или аналитических платформ; Опыт работы с Enterprise-клиентами и несколькими участниками принятия решений; Собственная сеть контактов среди маркетинг-директоров и руководителей бизнеса; Опыт продаж новых технологических продуктов; Понимание SEO, GEO, AEO и AI-маркетинга; Подтверждённые кейсы успешного холодного привлечения клиентов. ✅ Если вы решите присоединиться к нам: Полностью удалённая работа; График: 10:00–19:00 МСК; Конкурентный совокупный доход: фиксированная часть + процент с продаж + дополнительные бонусы за результат; Прозрачная система мотивации с возможностью влиять на свой доход; Готовая база из 15 000 компаний, CRM и материалы для старта; Поддержка Head of Sales, маркетинговой и продуктовой команд; Возможность работать с крупными брендами и развивать продажи перспективного AI-продукта; Пространство для инициативы: можно тестировать свои гипотезы, подходы и влиять на развитие отдела; Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно»; ДМС с доступом к клиникам и телемедицине. Эта роль для человека, которому интересно не просто продавать готовый продукт, а развивать новое направление, самостоятельно находить возможности для бизнеса, общаться с сильными ЛПР и напрямую влиять на свой доход и результаты компании. Если вам близки B2B-продажи, digital и AI и вы хотите развиваться вместе с перспективным продуктом — будем рады познакомиться! 🚀Похожие вакансии