Обязанности:
Финансово-правовой центр Лилианы Алферовой более 10 лет работает в сфере антикризисного права: банкротство граждан и юридических лиц, защита активов, споры об имуществе и оспаривание сделок, субсидиарная ответственность, мировые соглашения с банками. Мы ищем руководителя отдела продаж, который сформирует команду с нуля, примет действующую систему продаж и выведет направление на стабильный результат. Это позиция для руководителя-практика: важно не только управлять командой и показателями, но и лично проводить встречи, переговоры и продажи на этапе запуска и в дальнейшем - при необходимости. Задачи: Сформировать отдел продаж с нуля на базе действующих воронок, регламентов, скриптов и стандартов работы; Определить необходимую численность команды, участвовать в подборе, адаптации, обучении и аттестации менеджеров; Обеспечить соблюдение действующих правил ведения Битрикс24, работы с лидами, проведения встреч и фиксации результатов; Управлять показателями отдела: план/факт, конверсия, скорость обработки лидов, доходимость до консультации, конверсия в договор, выручка и прогноз продаж; Контролировать качество звонков, переписок, встреч и корректность работы менеджеров в CRM; Проводить планёрки, индивидуальные встречи, разборы коммуникаций и обучение команды; Анализировать результаты отдела, выявлять причины отклонений от плана и вносить предложения по улучшению процессов; Взаимодействовать с маркетингом, юридическим отделом и сопровождением клиентов для улучшения клиентского пути и качества входящего потока; Лично проводить консультации, встречи и переговоры с клиентами; Самостоятельно закрывать сложные, нестандартные и ключевые сделки; На этапе запуска показывать команде стандарт качественной продажи и подключаться к лидам при высокой нагрузке или просадке конверсии. Мы ожидаем: Обязательный опыт руководства отделом продаж в сфере банкротства физических лиц или юридических лиц; Подтверждённый опыт формирования и вывода на результат команды продаж; Понимание пути клиента в процедуре банкротства, ключевых возражений, рисков и особенностей коммуникации; Успешный личный опыт проведения встреч и продажи юридических услуг в сфере банкротства; Навык найма, адаптации, обучения и управления менеджерами по продажам; Умение работать с показателями и управленческой отчётностью; Опыт работы в Битрикс24; Сильные управленческие и коммуникативные навыки, системность, требовательность и ориентация на результат. Мы предлагаем: Работу в штате, полную занятость; Формат работы на выбор: удалённо или в офисе; График 5/2, 10:00–19:00 по МСК; Стабильный доход: оклад и прозрачная премиальная часть по результатам отдела; Возможность создать сильный отдел продаж и напрямую влиять на рост компании; Работу с сильной юридической экспертизой и востребованным продуктом. Если вы умеете формировать сильную команду продаж, лично продавать услуги по банкротству и готовы отвечать за результат отдела - откликайтесь.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (с опытом в строительной сфере)
Договорная
Москва. Станции метро: Кузнецкий мост, Лубянка
ХОФМАН
Руководитель отдела продаж в IT компании в сфере FMCG
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Кузнецкий мост, Лубянка
Mesh Group
Руководитель направления продаж в сфере электрогенерации
Договорная
Москва. Станции метро: Кузнецкий мост, Лубянка
Горьковский автозавод
Менеджер отдела продаж в event-сфере
От 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Кузнецкий мост, Лубянка
Привалов Иван Владимирович
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Кузнецкий мост, Лубянка
Smart move