Коммерческий директор (изделия для нефтегазовой отрасли)

Компания производит изделия для нефтегазовой отрасли, строительства и промышленности: геооболочки и геоконтейнеры, текстильные балластирующие устройства, промышленные термочехлы, опорно-направляющие кольца и другую продукцию. Обязанности: Мы ищем коммерческого директора, который разберётся в действующих продажах, определит перспективные направления и обеспечит рост прибыльных заказов. Провести аудит клиентской базы, текущих заказов, запросов и работы отдела продаж. Вместе с производством и финансовым блоком оценить прибыльность продуктовых направлений. Выбрать приоритеты продаж. Лично вести переговоры с ключевыми заказчиками, возвращать прежних клиентов и привлекать новых. Развивать продажи промышленным предприятиям, строительным подрядчикам, снабжающим организациям и дилерам. Организовать работу с проектными институтами и техническими службами заказчиков для включения продукции в проекты и спецификации. Выстроить отбор тендеров и подготовку заявок с учётом маржи, условий оплаты, требований к продукции и возможностей производства. Настроить подготовку коммерческих предложений: расчёт стоимости, сроки ответа, согласование скидок и условий договора. Организовать работу менеджеров: распределение клиентов, постановка задач, обучение и контроль результатов. Обеспечить ведение CRM и достоверный прогноз заказов и поступлений денег. Совместно с производством контролировать исполнение обязательств перед клиентами, а с финансовым блоком — оплаты и дебиторскую задолженность. Готовность к регулярной работе на производственной площадке и выездам к заказчикам. Требования: Опыт руководства продажами в производственной или промышленной B2B-компании. Преимуществом будет опыт в нефтегазовом строительстве, геосинтетике, промышленной теплоизоляции или комплектующих для трубопроводов. Подтверждённые результаты: рост валовой прибыли, привлечение крупных клиентов, развитие повторных продаж. Опыт личных продаж и переговоров с закупочными и техническими службами. Умение работать с технической документацией и разбираться в новой продукции. Понимание себестоимости, маржинальности, оборотного капитала и рисков отсрочки платежа. Опыт тендерных и проектных продаж. Условия: Прямое подчинение собственникам. Возможность влиять на продуктовые приоритеты, коммерческую политику и команду. Фиксированная оплата и согласованные результаты. Место работы, график, командировки и размер вознаграждения обсуждаются. Ожидаемые результаты первых трёх месяцев Проведён аудит продаж, клиентской базы и текущих коммерческих обязательств. Подготовлена оценка экономики основных продуктов совместно с производством и финансовым блоком. Согласованы приоритетные продукты, клиенты и каналы продаж. Сформирован план развития ключевых заказчиков и привлечения новых. В CRM отражены реальные сделки, следующие действия и прогноз поступлений. Установлен порядок расчёта предложений и согласования сроков с производством. Согласован коммерческий план с измеримыми показателями. Как оцениваем результат Основные показатели — валовая прибыль по выполненным заказам, поступление оплаты, развитие новых и повторных клиентов, качество дебиторской задолженности и точность прогноза продаж. Конкретные цели устанавливаются после первоначального аудита. В отклике просим привести два-три примера: какую продукцию продавали, какова была ваша личная роль, каких результатов достигли по продажам и прибыли.