Обязанности:
О компанииNordville специализируется на проектировании и строительстве индивидуальных загородных домов из клееного бруса.Мы сопровождаем проект от архитектурной концепции и проектирования до строительства, инженерных систем и отделочных работ.Наши заказчики выбирают не просто строительство дома, а комплексный подход, качество реализации и профессиональную работу команды на всех этапах проекта.Сейчас мы развиваем коммерческое направление и ищем менеджера отдела продаж, который сможет профессионально работать с клиентами и сопровождать их от первого обращения до заключения договора.Чем предстоит заниматься• работать с входящими обращениями и потенциальными заказчиками;• проводить первичную квалификацию клиента: задачи, участок, площадь дома, архитектурные предпочтения, предполагаемый бюджет и сроки;• проводить встречи и презентации компании;• консультировать клиентов по этапам проектирования и строительства загородного дома;• презентовать проекты, технологии строительства, материалы и решения компании;• совместно с архитекторами, инженерами и строительным отделом формировать предложение для клиента;• подготавливать и презентовать коммерческие предложения;• сопровождать клиента в процессе выбора архитектурных и технических решений;• проводить переговоры по стоимости и условиям сотрудничества;• доводить сделки до заключения договора;• вести историю взаимодействия и этапы сделки в CRM;• поддерживать контакт с клиентом на протяжении длительного цикла принятия решения;• участвовать в развитии стандартов продаж и клиентского сервиса компании.Кого мы ищемНам нужен не просто человек, который умеет «закрывать сделки».Мы ищем менеджера, способного разобраться в продукте и стать для клиента компетентным представителем компании.Будет важно:• опыт продаж сложных и дорогостоящих продуктов или услуг;• умение работать с клиентами высокого ценового сегмента;• сильные переговорные и презентационные навыки;• грамотная устная и письменная речь;• способность выявлять реальную потребность клиента, а не просто отправлять коммерческое предложение;• умение вести длинный цикл сделки и системно работать с клиентской базой;• уверенная работа с цифрами, коммерческими предложениями и договорами;• дисциплина в работе с CRM;• способность быстро погружаться в технический продукт;• спокойная, профессиональная манера общения без агрессивных продаж.Опыт в загородном строительстве, архитектуре, недвижимости или продаже премиальных строительных продуктов будет существенным преимуществом.Что особенно важно для насНаш менеджер не должен обещать клиенту технические решения, в которых не уверен.Мы ценим подход:понять задачу → собрать необходимые данные → подключить профильного специалиста → предоставить клиенту профессиональный и аргументированный ответ.Поэтому от менеджера мы ожидаем не знания всех строительных технологий на входе, а способности обучаться, понимать продукт и грамотно работать вместе с архитекторами, инженерами и строительным отделом.Что мы предлагаем• работу с интересным и качественным продуктом в сегменте индивидуального загородного строительства;• входящие обращения клиентов, заинтересованных в строительстве собственного дома;• возможность участвовать в продаже действительно комплексных проектов, а не типовых коробочных решений;• сильную техническую и проектную команду, которую можно подключать к работе с клиентом;• обучение продукту и технологиям компании;• понятную систему работы с клиентами и возможность влиять на ее дальнейшее развитие;• современный подход к продажам без давления на клиента и навязчивых техник;• доход, состоящий из фиксированной части и мотивации за заключенные договоры, с высоким потенциалом заработка при сильных результатах.Нам подойдет человек, которыйумеет одновременно продавать, слушать клиента и разбираться в продукте.Похожие вакансии
Станочник (по изготовлению клееного бруса и покраска)
От 130 000 руб.
Москва
ФГУП РСУ Управления делами Президента Российской Федерации
Станочник (по изготовлению клееного бруса и покраска)
От 130 000 руб.
Москва
ФГУП РСУ Управления делами Президента Российской Федерации
Прораб по строительству деревянных домов (каркасные дома и дома из бруса)
От 400 000 руб.
Москва
ВЯТИЧЪ