Обязанности:
Что нужно делать: Активно искать и привлекать новых крупных корпоративных клиентов (Enterprise) через холодные и теплые звонки, презентации и личные встречи; Вести полный цикл сложных B2B-продаж: от поиска лида и первичного контакта до закрытия сделки и передачи аккаунта на сопровождение; Управлять собственной воронкой продаж: формировать и квалифицировать pipeline, валидировать гипотезы, прогнозировать закрытие сделок с длинным циклом; Проводить переговоры на всех уровнях, включая C-level и вице-президентов клиентских компаний; Глубоко погружаться в бизнес-процессы потенциальных клиентов, выявлять потребности и предлагать целевые решения; Обеспечивать выполнение личных планов по привлечению Enterprise-клиентов и объему выручки (GMV); Работать с CRM-системой: актуализировать данные по сделкам, вести историю коммуникаций и готовить отчеты по метрикам; Участвовать в улучшении процессов продаж, передавая инсайты от клиентов продукту и маркетингу. Вы нам подходите, если: Обладаете опытом индивидуальных продаж в сегменте Enterprise B2B (от 3+ лет), включая выход на холодных клиентов; Имеете успешный опыт ведения сложных сделок с длинным циклом (3-9 месяцев) и проведения переговоров на уровне C-level; Обладаете навыками управления персональной воронкой продаж, построения прогнозов и управления рисками по сделкам; Можете самостоятельно выстраивать отношения с ключевыми лицами в крупных компаниях; Обладаете пониманием ключевых метрик Enterprise-продаж (LTV, CAC, цикл сделки); Имеете сильные аналитические навыки для подготовки коммерческих предложений и отчетов; Обладаете опытом активной работы с CRM-системами и уверенным владением MS Office; Нацелены на результат, проактивны и имеете развитые навыкам работы с возражениями.Похожие вакансии
Менеджер по привлечению клиентов ( B2B лизинг)
От 90 000 до 150 000 руб.
Москва
Арифуллин Рамиль Фяимович