Обязанности:
Менеджер по продажам B2B / Hunter ООО «МАТЕЛ» ООО «МАТЕЛ» — компания с 11-летним опытом работы в сфере аутсорсинга производственных и складских процессов, аутстаффинга и подбора сотрудников в штат компаний. Наши клиенты — производственные предприятия, пищевые производства, склады, логистические комплексы, тепличные хозяйства и крупный бизнес по всей России. Сейчас усиливаем коммерческое направление и ищем сильного B2B-продажника — Hunter-а, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до договора и фактического запуска. Доход: от 80 000 ₽ (потолка нет)Фиксированная часть + KPI / процент от продаж Что нужно будет делать самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; работать с холодной и тёплой базой; выходить на ЛПР: собственников, директоров, руководителей производств, HR и закупки; проводить холодные звонки и первичные переговоры; выявлять реальную потребность клиента; проводить онлайн-встречи и презентации; готовить и направлять коммерческие предложения; вести переговоры по стоимости и условиям; сопровождать клиента до согласования и подписания договора; доводить клиента не просто до договора, а до фактического запуска проекта; возвращать в работу старых потенциальных клиентов; вести всю воронку и следующие действия в Bitrix24; после запуска передавать клиента ответственному клиентскому менеджеру. Что продаём Основное направление — аутсорсинг производственных и складских процессов: упаковка, фасовка, укладка, комплектовка, погрузка-разгрузка и другие массовые операции на предприятиях. аутстаффинг; подбор сотрудников непосредственно в штат клиента. Средний объём контрактов — от нескольких миллионов рублей, поэтому здесь важны полноценные B2B-переговоры, а не продажа небольшой разовой услуги. Кого мы ищем есть опыт активных B2B-продаж; умеет работать именно с холодным поиском; спокойно относится к большому количеству исходящих контактов; умеет самостоятельно находить компании и нужных ЛПР; не ждёт готовых заявок; умеет задавать вопросы и выявлять потребность, а не просто читать скрипт; может самостоятельно провести встречу с клиентом; умеет держать в работе одновременно несколько сделок на разных этапах; фиксирует договорённости и всегда понимает следующий шаг по клиенту; ориентирован не на количество звонков ради отчёта, а на КП, переговоры, договоры и запуски; умеет работать самостоятельно в удалённом формате. Особенно интересен опыт в аутсорсинге, аутстаффинге, массовом подборе, логистике, производстве, кадровых услугах или других B2B-сервисах. При этом опыт именно в нашей отрасли не обязателен, если у вас сильный опыт активных корпоративных продаж. Что предлагаем удалённый формат работы; график 5/2, с 9:00 до 18:00; оформление по ТК РФ; фиксированная часть + прозрачная мотивация за результат; Bitrix24 и корпоративная телефония Mango; действующая клиентская база и история предыдущих переговоров; инструменты для формирования новых целевых баз; готовые материалы, кейсы и коммерческие предложения; помощь руководителя отдела продаж; возможность подключать руководство компании к крупным и стратегическим переговорам; география продаж — потенциальные клиенты по всей России. Как мы оцениваем результат Для нас важно не просто количество совершённых звонков. Основные показатели: выходы на ЛПР → выявленные потребности → коммерческие предложения → переговоры → договоры → фактические запуски новых клиентов Нам нужен человек, который после разговора с клиентом может чётко ответить: что клиенту нужно, кто принимает решение, что мешает заключению сделки и какой следующий шаг необходимо сделать. Если вам нравится самостоятельно находить крупные компании, заходить в холодную, вести сложные B2B-переговоры и видеть прямую зависимость своего дохода от результата — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Старший менеджер по продажам (логистика/FMCG) / Sales Manager B2B (hunter)
Договорная
Москва
Очаковская Логистическая Компания