Обязанности:
Weld Queen — производственная компания полного цикла: монументальная скульптура, арт-объекты для городской среды, образовательные и событийные программы в сфере скульптуры. Одиннадцать лет работы в России и зарубежом. База - Москва. Заказчики — девелоперы, города, крупные промышленные компании, агентства.Основатель — художник Александра Weld Queen, дважды грантовый художник Burning Man, работа с гос. заказами и коллаборациями с СБЕР, TEVA, ГЕЛЬТЕК, BMW.Ищем менеджера направления проектных продаж/клиентского менеджера — весь коммерческий контур от обращения до денег на счёте. Средний чек от 600 тысяч до 40 млн за объект под ключ, цикл от трёх месяцев, решение коллегиальное — готового шаблона КП нет, собираем под каждый случай в том числе презентации.Входящее обращение превращается в подписанный договор и предоплату. Ни одна сделка не остывает без понятного следующего шага.Чем предстоит заниматьсявести сделку целиком: первое касание, выяснение задачи и бюджета, техническое задание, коммерческое предложение, переговоры, договор, предоплатаперед первым контактом разобраться в клиенте и выработать оптимальный подходадаптировать презентацию и КП под конкретного клиентаучаствовать в мероприятиях и выставках для общения с клиентамисопровождать клиента до сдачи объекта для поддержания контакта и формирования сарафанкидержать воронку в Битриксе в порядке: у каждой сделки сумма, этап и следующая задача с датойпланировать заходы по сезонным окнам — в этом рынке у многих заказчиков решение принимается один раз в годработать с посредниками — агентствами и архитектурными бюро — по их логикеКого мы ищемопыт проектных B2B-продаж от 3 лет с чеком от 3 млн ₽ и циклом сделки от трёх месяцевопыт продаж того, что производится под заказчика, а не берётся со складаумение собрать смыслы для коммерческого предложения самостоятельно — из разговора с заказчиком, с производством, с потенциальными коллаборантами.умение формировать интерес там, где клиент ещё не до конца осознал свою проблему и способы её решения, а не только отрабатывать горячий лидработа с лицами, принимающими решение, понимание разницы между инициатором покупки и держателем бюджетапривычка вести CRM без напоминанийБудет плюсомопыт в девелопменте, благоустройстве, ландшафтной архитектуре, инжиниринге, производстве конструкций, event или продакшне; понимание закупок по 223-ФЗ и 44-ФЗ; опыт продаж через агентства и бюро; опыт работы с Битрикс24.Условияполная занятость в офисе в Перово; гибридный формат (часть недели удалённо) возможен по договорённости, но не основной режим; без параллельных проектов и фриланса;оформление ТК РФ или самозанятость;оклад 100 000 ₽ плюс высокая бонусная часть от маржи проекта, совокупный доход более 300 000 ₽ при выполнении плана.В отклике на вакансию коротко, в одном тезисе на каждый: самая крупная закрытая сделка — чек и заказчик; какая сделка не закрылась и в чём была ваша ошибка; как за один разговор понимаете, стоит ли вкладываться в клиента; был случай, когда клиент сам не планировал покупку, — что стало поворотом. Без ответов на эти вопросы отклики не смотрим.Похожие вакансии
Менеджер направления проектных продаж
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Перово, Плющево, Кусково
Прадекс Инжиниринг
Менеджер направления проектных продаж
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Перово, Плющево, Кусково
Прадекс Инжиниринг
Руководитель направления проектных продаж
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Перово, Плющево, Кусково
ПО ВЭЛТА
От 100 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Перово, Плющево, Кусково
Иксорус