Менеджер по продажам на маркетплейсе Ozon (Сантехника)

Все Хорошо.ру -это онлайн -ритейл сантехники с собственной службой доставки и складскими мощностями в Москве!Компания существует 10 лет ,нас 25 человек, многие в компании работают больше 5-6 лет на удаленке и мы этим гордимся!🔹Основная категория: Крупно габаритные товары - Душевые кабины.📊 Годовой оборот 400 млн.🔹SKU больше 15.000 товаровРаботаем по системам FBS и DBS на МП.🚀 Менеджер по продажам на маркетплейсе OZON это новая позиция компании.Мы ищем эксперта по Ozon с опытом управления продажами и опытом становления лидером в своей категории товаров.📈 Позиция предлагает дальнейший карьерный рост:У вас будет возможность организовать операционные процессы по Ozon и в дальнейшем возглавить отдел по продажам на маркетплейсах.Ценим: честность / системное мышление / соблюдение договоренностей.🏆 Будет конкурентным преимуществом если вы работали в следующих нишах на Wildberries : Сантехника / Бытовая техника / Мебель / Отопительное оборудование и другие категории по КГТ🔹Желателен опыт работы с товарной матрицей более 1000 товаров. Обязанности: Управлять продажами сантехники через Ozon за счет органики и платной рекламы. Продвигать новый бренд по душевым ограждениям. 🛠 РЕСУРСЫ ДЛЯ РАБОТЫ IT-отдел (разработчики) — помогаем с автоматизацией выгрузок и отчётов. Управление акциями через API Доступ к MPSTATS и аналитическим инструментам — оплачиваем Прямая коммуникация с собственником Контент менеджеры заводят новые карточки. 📌Объем работ: ✅ Формируете стратегию по увеличению продаж ✅ Управляете рекламным бюджетом - держите ДРР ✅ Управляете конверсиями на каждом этапе воронки: показы, клики, корзина, заказ, выкуп. Находите, где теряются продажи, и исправляете. ✅ Тестируете гипотезы: обложки и фото, инфографика, заголовки, цены (в разрешенном коридоре), ключевые запросы, форматы рекламы. Фиксируете результат и масштабируете то, что сработало ✅ Формируете и ведете РНП: план продаж по группам товаров / артикулам, ежедневный план-факт, разбор отклонений и конкретные действия по группам товаров / артикулам ✅ Работаете с финансовыми отчетами Ozon, считаете юнит-экономику и маржинальную прибыль каждого артикула. ✅ Выводите новинки в продажу: карточка, SEO, ТЗ фотографу и дизайнеру, запуск продвижения. ✅ Используете ИИ-инструменты в ежедневной работе: аналитика, SEO, визуал, рутинные отчеты, решение текущих вопросов. Требования: Опыт продаж на маркетплейсах 3–6 лет, в категории Сантехника / Бытовая техника / Мебель / Отопительное оборудование и другие категории по КГТ.Основной опыт на OZON. Опыт на WB и других маркетплейсах будет преимуществом. Вы эксперт по продвижению внутри площадки. Можете показать конкретные артикулы, которые вывели в рост, и назвать цифры: оборот, ДРР, CTR, % выкупа, маржа. Опыт управления рекламным бюджетом и подтвержденные кейсы по выводу карточек в топ выдачи (не разовое “залетело”, а стабильный и повторяемый результат). Дополнительно: у нас есть свой процесс вывода новинок в продажу. Успешный опыт становления топом в своей категории! Умеете находить точки потерь эффективности артикулов на каждом этапе воронки продаж и системно тестировать гипотезы. Практический опыт ведения РНП и контроля плана по артикулам. Уверенная работа с финансовыми отчетами Ozon, расчет юнит-экономики и управление маржой. Применяете ИИ-инструменты в работе. Работаете в MPSTATS (или аналоге), Excel / Google Sheets с большими таблицами. Умеете работать с большими товарными группами (Более 1000 SKU) Условия: 💰 Конкурентный уровень заработной платы: фиксированный оклад + KPI; 🌍 Полностью удаленный формат работы; ⏰ Рабочий график с 9:00 до 18:00 по Москве; Понятная система мотивации и прозрачные критерии оценки эффективности; Предсказуемый рабочий процесс: мы планируем задачи заранее. Взаимодействие напрямую с собственником компании; 📈 Возможность профессионального и финансового роста внутри быстроразвивающейся компании; Работа в команде, в которой ценят честность / системное мышление / соблюдение договоренностей и ответственность за результат. Оплачиваемый отпуск Пожалуйста в сопроводительном письме укажите, с какими категориями товаров вы работали , а так же слово "результат" - так мы поймем, что вы внимательный кандидат и осознанно относитесь к выбору работы.Отклики рассматриваются в течение 12 часов (пн- птн).