Обязанности:
Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет системно выстраивать и масштабировать взаимодействие с вендорами и дистрибьюторами: от фиксации коммерческих условий и контроля договоров до генерации совместных сделок и координации пресейл и внедренческих активностей. Цель — нарастить канал сбыта, обеспечить предсказуемость поставок и отсрочек, а также создать устойчивый поток сделок через партнёрскую сеть. Что нужно делать: Рассчитывать спецификации и фиксировать коммерческие условия перепродажи для вендоров, согласовывать и контролировать соблюдение условий канала; Организовывать и проводить обучающие мероприятия от вендоров для сейлз команды РТ ИБ, формировать и поддерживать базу знаний по продуктам и позиционированию; Контролировать сроки действия договоров с вендорами, своевременно инициировать пролонгацию, отслеживать ключевые метрики исполнения условий; Участвовать в профильных мероприятиях вендоров, выстраивать и поддерживать отношения с аккаунтами вендора, синхронизировать планы развития бизнеса; Взаимодействовать с вендорами по закупкам для внутренних нужд компании, обеспечивать прозрачность и соблюдение сроков; Привлекать новых вендоров через дистрибьюторский канал, расширять портфель решений и усиливать позиции РТ ИБ в совместных предложениях; Обеспечивать сохранение отсрочек и контроль ПДЗ (просроченной дебиторской задолженности) по дистрибьюторам, совместно с финансами и юридическим блоком управлять рисками канала; Координировать пресейл и внедрение продуктов РТ ИБ через дистрибьюторов, а также участвовать в пресейле и внедрении решений сторонних вендоров в составе комплексных проектов; Генерировать бизнес в заказчиках вендоров: выявлять совместные возможности, формировать кросс функциональные предложения и доводить сделки до закрытия. Что ждём от кандидата: Опыт работы в BDM/партнёрском развитии/вендор менеджменте в ИБ или ИТ от 2–3 лет; Понимание модели вендор дистрибьютор интегратор, знание специфики работы канала (условия, квоты, скидки, SLA, ПДЗ); Знание рынка ИБ в РФ и СНГ, понимание продуктовых линеек ключевых вендоров; Опыт проведения обучений/вебинаров/воркшопов для партнёров и сейлзов; Владение CRM, отчётными системами, инструментами планирования и контроля задач; Навыки ведения переговоров и согласования коммерческих условий, опыт работы с договорами и спецификациями; Умение выстраивать долгосрочные отношения с вендорами и дистрибьюторами, работать с несколькими стейкхолдерами одновременно; Готовность к активной координации пресейла и внедрения, понимание жизненного цикла сделки в канале; Уверенная работа с аналитикой и отчётностью: KPI канала, воронка, конверсии, план факт; Грамотная устная и письменная речь, навыки презентации и обучения. Что мы предлагаем: Работа в стабильной динамично развивающейся ИТ-Компании; Официальное трудоустройство согласно ТК РФ; ДМС+стоматология - после испытательного срока; Партнерскую программу скидок; Отличную возможность для реализации идей (руководство компании открыто к новым стратегиям); Развитая система внутреннего обучения; До 10 day-off в год по результатам работы; Место работы – м. Южная - корпоративный автобус, м. Чертановская - в шаговой доступности; График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, пятница до 16:45 - офис и внешние встречи.Похожие вакансии
Архитектор (информационная безопасность)
Договорная
Москва. Станции метро: Южная, Чертановская
Солар
Руководитель проектов (Информационная безопасность)
Договорная
Москва. Станции метро: Южная, Чертановская
Юстас
Руководитель проектов (информационная безопасность)
Договорная
Москва. Станции метро: Южная, Чертановская
ГКУ Центр организации дорожного движения Правительства Москвы
Риск-менеджер (Информационная безопасность)
Договорная
Москва. Станции метро: Южная, Чертановская
АО «ОТП Банк» (JSC «OTP Bank»)
Сервис-менеджер (информационная безопасность)
Договорная
Москва. Станции метро: Южная, Чертановская
Ростелеком