Обязанности:
Вы практикующий/экс юрист с опытом от 3 лет и понимаете, как устроена юридическая функция внутри бизнеса. При этом вы умеете не только решать юридические задачи, но и превращать потребности клиентов в коммерческие возможности, вести переговоры и доводить сделки до оплаты. Хотите применить этот опыт в LegalTech и развиваться в Business Development? Тогда будем рады познакомиться. Doczilla — российская LegalTech-компания, которая автоматизирует договорные и юридические процессы с помощью технологий и AI. Среди наших клиентов — ВТБ, Сбер, ЛУКОЙЛ, 2GIS, «Технологии Доверия» и другие крупные компании. Мы ищем специалиста с практическим юридическим опытом и подтверждёнными результатами в привлечении клиентов и заключении сделок. Нам важен не столько опыт работы на позиции сейлза, сколько способность самостоятельно находить коммерческие возможности, договариваться с заказчиками и превращать договорённости в выручку. Чем предстоит заниматься — Вести полный цикл Enterprise-сделок: работать с потенциальными клиентами, которых привлекает маркетинг, развивать отношения с заказчиками и вести сделки по воронке от первого контакта до оплаты.— Общаться с руководителями юридических департаментов, представителями бизнеса и IT, выявлять их задачи и потребности.— Разбираться в юридических и договорных процессах компаний, находить возможности для автоматизации и формировать ценностное предложение.— Проводить демонстрации и презентации Doczilla, показывать, как решение помогает клиенту оптимизировать юридические процессы.— Готовить коммерческие предложения, вести переговоры с ЛПР и согласовывать условия сотрудничества.— Отвечать за выполнение плана, финансовый результат и доведение сделок до оплаты.— Вести сделки и договорённости в CRM. Кого мы ищем — Юриста с опытом от 3 лет в коммерческом юридическом департаменте, инхаусе или юридическом консалтинге. Будет особенно полезен опыт работы в качестве руководителя юридической функции или внутри юридического департамента крупной компании.— Специалиста, который самостоятельно закрывал сделки: развивал собственную юридическую практику или бизнес, занимался BD в юридической фирме либо работал с продажами юридических, консалтинговых или IT-услуг.— Человека, который понимает потребности корпоративных юридических департаментов и умеет выстраивать с ними деловые отношения.— Специалиста, способного самостоятельно выявлять потребность клиента, аргументировать ценность решения, вести переговоры и доводить сделку до результата.— Человека, которому интересны технологии, автоматизация юридических процессов и развитие в LegalTech. Что мы предлагаем — Фиксированную часть + бонусы за продажи. Совокупный доход успешного BDM — 7+ млн ₽ в год.— Тёплый поток потенциальных клиентов от маркетинга. Искать клиентов самостоятельно и заниматься холодным поиском не нужно.— Работу с крупнейшими российскими компаниями и сложными Enterprise-проектами в LegalTech.— Возможность использовать юридическую экспертизу в коммерческой роли и влиять на развитие продукта и бизнеса.— Возможность карьерного роста до руководителя направления.— ДМС со стоматологией, обучение, Performance Review и систему грейдов.— Полностью удалённый формат работы из любой точки мира. Если вы сочетаете юридическую экспертизу с предпринимательским подходом и умеете превращать профессиональные связи и клиентские потребности в реальные сделки, будем рады познакомиться.Похожие вакансии
LegalTech Sales Manager (юрист)
От 130 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Таганская, Павелецкая
Doczilla
Юрист-аналитик (развитие продуктов LegalTech)
До 172 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Таганская, Павелецкая
КонсультантПлюс
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Таганская, Павелецкая
ПФ Техно-ТТ
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Таганская, Павелецкая
Группа Адмитад
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Таганская, Павелецкая
AGIMA
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Таганская, Павелецкая
ФедТех (АО Инновации и развитие)