Менеджер по развитию бизнеса ««Автоматизированные системы управления в судостроении»

Обязанности: Анализ и планирование. Организация и проведение комплексного анализа внутренней и внешней среды по направлению судовой автоматизации: Исследование рынка автоматизированных систем управления для судостроения в России, странах ближнего и дальнего зарубежья; Анализ объёма, структуры и динамики рынка, программ строительства и модернизации судов, а также факторов, влияющих на развитие отрасли Анализ деятельности конкурентов: позиционирования, продуктового портфеля, технических решений, реализованных проектов, партнёрств, сильных и слабых сторон; Анализ требований классификационных обществ, отраслевых регуляторов и ключевых заказчиков. Управление стратегическим развитием и портфелем решений. Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития направления на период 3–5 лет и среднесрочной стратегии на период 1–3 года; Формирование и управление продуктовым портфелем: собственными и интеграционными решениями, продуктами технологических партнёров и вендоров; Разработка и актуализация дорожных карт по продуктам и комплексным решениям с определением этапов разработки, сертификации, пилотного внедрения, вывода на рынок и дальнейшего развития; Координация кросс-функциональных команд, включающих специалистов по продажам, проектированию, разработке, закупкам, управлению проектами и сервисному обслуживанию. Управление развитием бизнеса. Координация службы продаж по направлению судовой автоматизации: определение приоритетных заказчиков и проектов, постановка коммерческих задач, согласование планов действий, контроль их выполнения. Поиск и анализ возможностей для роста бизнеса: выход на новые рынки, привлечение новых заказчиков, развитие новых продуктов, решений и партнёрств. Формирование и реализация плана развития бизнеса — Business Development Plan. Проведение переговоров с потенциальными технологическими и коммерческими партнёрами, согласование технических, коммерческих и организационных условий сотрудничества. Управление маркетинговой деятельностью. Формирование, реализация и контроль ежегодного плана маркетинговых мероприятий — Marketing Plan. Разработка маркетинговых материалов (брошюры, каталоги, презентации). Формирование программы участия в мероприятиях: определение целевых заказчиков и партнёров, подготовка выступлений и демонстрационных материалов, организация встреч и презентаций Требования: Высшее образование Опыт активных продаж и/или выполнения проектов автоматизации в судостроении; Понимание принципов судовой автоматизации и современных решений; Умение работать с большим объемом технической информации; Умение проводить переговоры на уровне ЛПР промышленных предприятий; Аналитическое мышление и способность работать с рынком и конкурентной средой; Готовность к командировкам - до 25% рабочего времени; Системное мышление: успех этой позиции измеряется не личной выручкой, а тем, насколько эффективно работают созданные процессы, скоординирована команда и настроены инструменты управления. Главная задача — сделать так, чтобы бизнес развивался системно. Условия: 5/2 с 9 до 18 график предполагает как очный, так и удалённый формат работы, по согласованию на собеседовании ДМС Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом