Руководитель направления маркетплейсов (цифровые товары)

О нас Мы развиваем продажи цифровых товаров: подарочных карт, кодов и пополнений игровых, развлекательных и сервисов подписок. Компания нацелена на лидерство на рынке цифровых товаров России и СНГ. Для этого мы выстраиваем полную линейку цифровых товаров и пополнений сервисов, последовательно выходим на ключевые торговые площадки региона и развиваем направление в расчёте на кратный рост продаж. О вашей роли Руководитель направления отвечает за продажи через маркетплейсы и сторонние торговые площадки целиком: вы формируете стратегию роста, принимаете решения по каналам, ассортименту, ценообразованию и продвижению и работаете на финансовый результат. Компания находится на стадии стартапа: на первом этапе вы работаете своими силами, сочетая стратегические задачи с личным выполнением операционной работы, и взаимодействует с разработчиками и дизайнерами по интеграциям, карточкам товаров и визуальным материалам. По мере роста направления формируете собственную команду и привлекает подрядчиков. Обязанности: P&L направления: план продаж и прибыли по каналам, юнит-экономика позиций и площадок, контроль комиссий и маркетинговых расходов. Стратегия площадок: выбор и приоритизация маркетплейсов и торговых площадок, распределение ассортимента и цен между ними. Выход на новые площадки и рынки России и СНГ с предварительной проверкой условий допуска. Развитие ассортиментной матрицы: от подарочных карт к полной линейке цифровых товаров и пополнений. Ценообразование по каналам и рынкам с учётом конкурентной среды, промо-механик площадок и целевой доходности. Продвижение на площадках: реклама и продвижение внутри маркетплейсов, промо-акции и распродажи, рейтинг и отзывы - лично и с привлечением подрядчиков. Аналитика и отчётность по выручке, прибыли и конверсии в разрезе каналов, проверка гипотез роста. Взаимодействие с разработчиками и дизайнерами: постановка задач и приёмка результата по интеграциям, автоматизации, карточкам и визуальным материалам. Формирование команды направления по мере роста: найм, распределение задач, привлечение подрядчиков. Чего мы ждём на старте Развитие и вывод на рост действующих магазинов на Яндекс Маркете и Plati.market: оптимизация карточек и ассортимента, настройка рекламных кабинетов, продвижение и участие в акциях площадок. Аудит продаж и экономики по действующим каналам, определение точек роста. Запуск новых приоритетных площадок План развития на 3–6 месяцев с прогнозом прибыли и бюджетом. Требования: ​​​​​​​ Опыт в e-commerce от 3 лет, в том числе не менее года - руководство направлением или каналом с ответственностью за P&L. Успешный запуск и вывод на прибыльность маркетплейсов Яндекс Маркет, Plati.market и других Уверенное владение юнит-экономикой: комиссии, эквайринг, продвижение, налоги. Опыт разработки стратегии и её защиты на цифрах: план, прогноз, факт, анализ отклонений. Понимание механики поиска, ранжирования, рекламы и конверсии на маркетплейсах, работа с аналитикой площадок. Опыт постановки задач разработчикам и подрядчикам: интеграции, API площадок, автоматизация. Опыт прохождения модерации, подключения к закрытым категориям и переговоров с площадками. Готовность на старте лично вести операционную работу наряду со стратегическими задачами. Самостоятельность и инициативность в постановке задач. Условия: Доход от 200 000 ₽ на руки без потолка: определяется результатом и включает процент от прибыли направления. Схема мотивации обсуждается на собеседовании. Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца. График 5/2, с 10:00 до 18:00. Офис в центре Москвы, м. Фрунзенская: первые 3 месяца - в офисе, далее возможен гибридный формат. Прямое взаимодействие с руководителем проекта, короткий цикл принятия решений. Возможность выстроить направление и собственную команду с нуля по мере роста. Будет преимуществом Опыт работы с цифровыми товарами: коды активации, сертификаты, подписки, пополнения, игровая валюта. Опыт работы с площадками и покупателями стран СНГ. Опыт автоматизации работы с площадками через API и сервисы аналитики. Опыт управления командой. Опыт работы в стартапе или запуска направления с нуля. Отклик Просим в сопроводительном письме кратко ответить на два вопроса: 1. Каким направлением продаж вы руководили с ответственностью за прибыль: каналы, масштаб, ключевые показатели на старте и через полгода? 2. По каким критериям вы выбираете следующий канал роста - новую площадку, новый рынок или новую товарную категорию - и как проверяете гипотезу до вложений? Отклики с ответами рассматриваются в приоритетном порядке. Кандидатам, прошедшим первичный отбор, предложим практическое задание.