Обязанности:
Требуемый опыт работы: от 3-6 лет в B2B IT/ИБ Если вы знаете ИБ-рынок изнутри, умеете говорить на одном языке с топ-менеджментом интеграторов и дистрибьюторов, а также цените самостоятельность и влияние на результат — эта роль для вас. Нам нужен зрелый специалист, который умеет самостоятельно организовывать свою работу, глубоко погружаться в экономику сделок, критически оценивать входящие запросы и выстраивать с ключевыми игроками рынка прочные, взаимовыгодные отношения. Чем тебе предстоит заниматься: Работа с имеющиеся базой партнёров, а также привлечение и полноценный онбординг стратегических ИБ-интеграторов, крупных региональных игроков; построение долгосрочных бизнес-отношений на уровне топ-менеджмента партнёров; Масштабирование канала, выполнение KPI по выручке и обеспечение целевого роста показателей продаж по своей партнёрской зоне покрытия; Участие в разработке стратегий развития партнёрской программы; Формировать коммерческие предложения и презентационные материалы; Проведение переговоров, согласование и улучшение коммерческих условий сотрудничества; Проведение вебинаров, презентаций и демонстраций решений вендора для партнёров, выступление на внешних площадках; Операционный и стратегический контроль работы дистрибьюторской сети в рамках закрепленных партнёров/сегментов, разрешение эскалаций по сложным ценовым и логистическим запросам; Лидирование сложных кросс-функциональных задач для защиты интересов ключевых партнёров самостоятельно или в составе команды; Планирование, согласование и защита бюджетов под совместные маркетинговые активности; Качественное, дисциплинированное ведение сделок и базы в CRM, своевременное предоставление прозрачной отчётности руководству; Командировки; Демонстрация высокого уровня честности, прозрачности, трудовой этики и дисциплины. Обязательные требования: Опыт в B2B IT/ИБ от 3–5 лет (в роли PAM, менеджера по развитию бизнеса или Key Account Manager у вендора, дистрибьютора или интегратора); Опыт привлечения и развития партнёров, построения и масштабирования партнёрской сети; Понимание основных схем поставки ПО и оборудования, моделей лицензирования и принципов работы партнёрских программ; Нацеленность на результат, активность, аналитическое мышление, умение эффективно выстраивать рабочие процессы; Сильные навыки проведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества; Уверенность в публичных выступлениях (онлайн и оффлайн), умение сложное технологическое решение объяснить простым языком бизнес-выгоды; Умение оценивать реальный потенциал партнёра и сделки, просчитывать экономику и маржу, твердо отстаивать финансовые интересы компании в переговорах и не идти на поводу у завышенных требований; Умение использовать современные нейросети (ChatGPT и аналоги) как рабочий инструмент для ускорения рутины: анализа объёмных документов, подготовки деловой переписки, составления тезисов и черновиков КП; Уверенное владение офисными программами, умение быстро разобраться в CRM-системах; Способность эффективно работать в гибридном формате работы без микроменеджмента. Мы предлагаем тебе: Работа в ИТ-компании с государственной аккредитацией; Полное соответствие ТК РФ; Гибкий подход к рабочему дню и месту работы (гибридный график); Офис в центре Москвы, 5 минут от метро (м. улица 1905 года); Обучение за счёт компании; Компенсация затрат на занятие спортом; Корпоративный психолог; Корпоративный английский. Заработная плата обсуждается по результатам собеседования.Похожие вакансии
Менеджер по работе с партнёрами (Digital)
Договорная
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
IT SCOUT(match)
Финансовый менеджер по работе с партнёрами
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
Миловидов