Обязанности:
Ведущий менеджер по B2B-продажам (с перспективой роста до Коммерческого директора) Лаборатория эмоционального интеллекта — разработчик цифровой платформы WAY2WEI, резидент ИТ-кластера Сколково. Мы создаем цифровые решения для оценки и развития эмоционального интеллекта и других гибких навыков сотрудников крупных компаний. Нашими клиентами являются крупный и средний бизнес, который использует платформу для оценки персонала, развития руководителей и повышения эффективности команд. Сейчас мы ищем не просто линейного продавца, а будущего коммерческого лидера. На старте нам нужен сильный эксперт, который «руками» прощупает рынок, закроет первые крупные сделки, выстроит работающую технологию продаж, а затем возглавит коммерческое направление компании, собрав под себя команду. Ключевая задача первого месяца — запустить продажи и получить первые подтверждённые результаты в течение 30 дней. Вакансия предполагает персональный рост как профессионала, с большими перспективами и глубокое погружение в продукт. Вы также сможете обучаться по программам, которые мы предлагаем клиентам, и развиваться в сфере эмоционального интеллекта. Наши клиенты: B2B, крупные компании. HR/T&D, руководители HR департаментов и корпоративных университетов, руководители компаний, департаментов и др. Какие задачи выполнять? Активно выходить на ЛПР крупного бизнеса (CHRO, HRD, T&D-директора, СEO); Развивать продажи: от квалификации лидов и выходов на ЛПР до подписания контрактов; Проводить презентации и переговоры на уровне первых лиц компаний (CEO, собственники, HR директора); Формировать базу лояльных B2B-клиентов и выстраивать долгосрочные отношения; Анализировать причины отказов и побед, фиксировать лучшие практики; Анализировать рынок, выявлять новые возможности для роста и расширения бизнеса Оптимизировать коммерческие процессы, внедрять современные эффективные инструменты продажПортрет идеального кандидата Обладает «предпринимательским мышлением» — вам скучно просто сидеть на входящих лидах, вам нравится создавать процессы с нуля и влиять на бизнес;готов тестировать гипотезы, менять скрипты «на лету» и искать Product-Market Fit; Умеет аргументированно вести диалог с топ-менеджментом, не боится крупных чеков и длинных циклов сделки; Имеет амбицию вырасти в топ-менеджера и понимает, что для управления людьми нужно сначала самому показать эталонный результат; Имеет успешный опыт сложных B2B-продаж (идеально: HR-Tech, EdTech, Enterprise SaaS, корпоративное обучение); Умеет общаться с топ-менеджментом на языке бизнес-метрик (ROI, LTV, текучесть, вовлеченность); Что мы предлагаем: Прозрачную систему мотивации: оклад (обсуждается по результатам собеседования) + % от личных продаж на первом этапе + гибкие бонусы при переходе на управленческую роль; Реальные полномочия: мы даем свободу в принятии решений, тестировании гипотез и выборе инструментов; Продукт, за который не стыдно: лояльность текущих клиентов и понятная ценность для рынка; Статус резидента «Сколково» и технологичный продукт; Реальное влияние на продукт на основе обратной связи от рынка. Напишите в сопроводительном письме (отклик) пару слов о том, что самое привлекательное для вас в нашем проектеПохожие вакансии
Ведущий менеджер по продажам B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Баковка, Немчиновка, Солнечная, Переделкино
Титан, Группа компаний
Ведущий менеджер по продажам (B2B)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Баковка, Немчиновка, Солнечная, Переделкино
Алф маркет
Ведущий менеджер по продажам сегмента B2B
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Баковка, Немчиновка, Солнечная, Переделкино
Европлан
Ведущий менеджер по продажам сегмента B2B
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Баковка, Немчиновка, Солнечная, Переделкино
Европлан
Ведущий менеджер по продажам услуг B2B
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Баковка, Немчиновка, Солнечная, Переделкино
ИнтерРус
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Баковка, Немчиновка, Солнечная, Переделкино
ЛУИС+