Обязанности:
WALLET ONE - технологичный лидер на рынке платёжных решений. Мы создаем и масштабируем финансовые сервисы для миллионов пользователей и тысяч бизнесов. Наша цель - строить безопасное и доверительное будущее цифровых финансов. Мы ищем Руководителя, который будет не только управлять командой, но и лично вести ключевых клиентов и сложные проекты: от анализа задачи и проектирования решения до согласования условий, запуска и развития сотрудничества. Это роль для управленца, готового сочетать стратегическую работу с погружением в конкретные сделки. Вы будете вести клиентские проекты от первого контакта до коммерческого запуска и дальнейшего развития, формировать решения под нестандартные задачи и обеспечивать выполнение обещаний клиенту. Какие задачи предстоит решать: Развивать портфель ключевых клиентов: формировать планы роста по крупнейшим клиентам, определять целевой набор продуктов и инициативы по расширению сотрудничества. Вести сложные клиентские проекты от первого контакта до запуска и последующего углубления сотрудничества. Проектировать нестандартные коммерческие решения: договорную конструкцию, порядок интеграции, коммерческие условия, карту рисков и меры по их снижению. Согласовывать решения с внутренними участниками. Организовывать работу смежных подразделений по сделкам: ставить задачи, сроки и требования к результату, контролировать исполнение и своевременно снимать блокировки. Вести переговоры второго уровня с юристами клиента, интеграторами, субпроцессорами и другими участниками проекта. Готовить для Председателя Правления проработанные варианты решений с оценкой рисков, экономики и рекомендацией по выбору. Разрабатывать коммерческие предложения, тарифные условия и описания банковских продуктов. Защищать экономику сделок и продуктов на Правлении, связывать стоимость решения с ценностью для клиента. Контролировать соответствие продуктов и схем требованиям регулятора и ограничениям деятельности организации. Оценивать долгосрочную ценность клиента, маржинальность, стоимость подключения и эффективность клиентских инициатив. Ежемесячно сопоставлять план и факт по развитию портфеля, управлять отклонениями и рисками. Что для нас важно в вашем опыте: Опыт руководства коммерческим, клиентским или продуктовым блоком в банке, небанковской кредитной организации, платежной компании, финтехе либо в сложном технологическом бизнесе 7-10 лет, из них не менее 5 лет на руководящих позициях. Понимание того, как устроены платежные, банковские или расчетные продукты: от клиентской потребности до договорной конструкции, интеграции и запуска. Опыт ведения сложных, нестандартных сделок, где требуется собрать решение под конкретного клиента, а не продать готовый продукт. Умение работать с экономикой: маржинальность, себестоимость подключения, долгосрочная ценность клиента, окупаемость инициатив. Опыт координации технологических, финансовых, юридических и комплаенс-подразделений. Навыки ведения переговоров с руководителями и экспертами клиентов, интеграторами и подрядчиками. Понимание требований регулятора, ограничений небанковской кредитной организации и принципов финансового мониторинга. Сильные управленческие компетенции: постановка задач, контроль результата, эскалация, работа с приоритетами и рисками. Готовность брать ответственность за результат проекта, а не только за активность команды. Будет преимуществом: Опыт работы в расчетной организации, платежном институте, банке с развитым корпоративно-клиентским блоком или в компании, создающей финансовые продукты. Опыт запуска продуктов с нуля, включая согласование с регулятором и внешними юридическими консультантами. Опыт построения методологии подключения клиентов, типовых решений и стандартов качества исполнения. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и развития клиентского портфеля. Мы предлагаем: Ключевую управленческую роль с прямым взаимодействием с Председателем Правления. Возможность влиять на развитие бизнеса, продуктовый портфель и модель работы с ключевыми клиентами. Самостоятельность в проектировании решений и организации работы по сделкам. Команду профильных экспертов: технологических, финансовых, юридических и комплаенс-специалистов. Официальное оформление: Оформление по ТК РФ с первого дня. Стабильность и надёжность: Работа в успешно развивающейся финтех-компании с чёткими и понятными бизнес-целями. Офис на Трёхгорной мануфактуре: Мы находимся в историческом квартале с отличной инфраструктурой. Культура про смыслы: Наша внутренняя корпоративная культура нацелена на ценности. Участие в инициативах, которые вам близки: от корпоративного спорта до социальных проектов. Достойные условия: Конкурентная «белая» зарплата (обсуждается индивидуально), удобный график, короткая пятница. Забота о комфорте: Современный офис, возможности для профессионального развития, а также регулярные weekly pizza & fruit days. Кого мы ищем Вам подойдет эта роль, если вы привыкли не ждать готового ответа, а собирать решение из юридических, технологических, финансовых и коммерческих элементов. Если вы умеете разговаривать с клиентом на языке его задачи, а с Правлением — на языке экономики, рисков и вариантов действий, нам важно познакомиться.Похожие вакансии
Заместитель Председателя Правления
Договорная
Москва. Станции метро: Краснопресненская
КБ Столичный Кредит
Заместитель Председателя Правления Банка
Договорная
Москва. Станции метро: Краснопресненская
СОЦИУМ-А
Заместитель Председателя Правления/Финансовый директор/CFO
Договорная
Москва. Станции метро: Краснопресненская
АО РНКО Платежные Технологии
Заместитель руководителя отдела сопровождения клиентского бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Краснопресненская
СПБ Биржа