Обязанности:
О компании: Компания «Рутектор» работает на рынке промышленного оборудования более 30 лет. Мы предлагаем современное оборудование и комплексные решения для производственной отрасли. Прямые договоренности с более чем с 50 производителями оборудования из Европы, России, Японии и Китая «Рутектор» осуществляет свою деятельность с фокусом на формирование долгосрочной устойчивой положительной репутации и имиджа ответственной компании. Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем Руководителя направления запасных частей и расходных материалов (B2B). Ключевые задачи роли: Обеспечивать устойчивый рост продаж по направлению запасных частей и расходных материалов. Достигать плановой эффективности: выручка, маржинальность, оборачиваемость. Развивать ассортимент и усиливать коммерческие возможности команды. Обеспечивать для клиентов качественный сервис и предсказуемую доступность продукции. Чем предстоит заниматься: 1. Ассортимент и продуктовое развитие - Формировать и развивать ассортиментную матрицу запасных частей и расходных материалов. - Анализировать спрос, оборачиваемость и маржинальность, на основе данных оптимизировать продуктовый портфель. 2. Аналитика рынка и клиентов - Отслеживать активность конкурентов, уровень цен, предложения по аналогам и заменителям. - Анализировать структуру потребления по ключевым клиентам и сегментам, выявлять точки роста. - Готовить предложения по улучшению условий, продуктов для удержания и развития клиентов. 3. Работа с поставщиками - Взаимодействовать с поставщиками: ассортимент, условия, сроки, ценообразование. - Улучшать условия поставок - скидки, эксклюзивные условия. 4. Управление доступностью и остатками - Отслеживать складские остатки по ключевым позициям, контролировать наличие ходовых и критичных запасных частей. - Планировать закупки по своим продуктовой номенклатуре. - Управлять оборачиваемостью, своевременно принимать меры по неликвидным позициям. 5. Планирование и продвижение - Формировать планы и прогнозы продаж по своему направлению. - Работать в связке с маркетингом: участвовать в разработке акций, промо‑материалов, специальных предложений для клиентов. - Поддерживать менеджеров по продажам в части продуктовой экспертизы (аргументы в продажах, подбор аналогов, расчёты). Мы ждём от кандидата: Опыт и профиль: Опыт продаж в сегменте B2B, в направлении запасных частей, расходных материалов, комплектующих для промышленности. Опыт работы с клиентами из разных отраслей промышленности (машиностроение, производство, сервис, эксплуатация оборудования и пр.). Понимание специфики продаж технических продуктов (цикл сделки, ТЗ, сервис, постпродажное сопровождение). Высшее образование, предпочтительно техническое (как плюс — профиль, связанный с оборудованием или индустриальными решениями). Навыки: Умение анализировать данные по продажам, остаткам, марже и делать на их основе выводы и предложения. Навыки делового общения с корпоративными клиентами и поставщиками. Базовое владение Excel (работа с таблицами, сводами, простая аналитика); готовность учиться новым инструментам. Использование ИИ в работе Мы предлагаем: Стабильный доход: оклад + премия. Прозрачная система премирования от показателей. Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00, нормированный рабочий день. Гибридный формат: два дня из дома, три — в офисе. Современный офис в 10 минутах от метро Окская или Рязанский проспект, рядом платформа Вешняки (МЦД 3). У нас комфортное рабочее пространство: уютная кухня, кофейные зоны и места для отдыха. Мы поддерживаем командный дух через корпоративные программы — спортивные, культурные и семейные мероприятия. Участвуем в социальных и экологических инициативах, и приглашаем вас присоединиться. Признаем успехи — ежегодная корпоративная премия отмечает лучших. И, конечно, приятные бонусы: дополнительные дни отпуска и скидки от партнеров.Похожие вакансии
Менеджер по продажам запасных частей и расходных материалов для мульчерной техники, спецтехники
От 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Рязанский проспект, Окская, Плющево, Вешняки
Гст-Тулз
Менеджер по продажам расходных материалов и запасных частей к копировально-множительной технике
От 120 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Рязанский проспект, Окская, Плющево, Вешняки
Тонерстор
Руководитель направления продаж и закупок запасных частей
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Рязанский проспект, Окская, Плющево, Вешняки
Бизнесбас
Контролер расходных и упаковочных материалов
От 95 000 руб.
Москва. Станции метро: Рязанский проспект, Окская, Плющево, Вешняки
Делекто
От 100 000 до 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Рязанский проспект, Окская, Плющево, Вешняки
Champion
Специалист отдела запасных частей
От 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Рязанский проспект, Окская, Плющево, Вешняки
Агентство КИТ Консалт