Обязанности:
ООО «ВЕКСТРОЙ» — генеральный подрядчик, специализирующийся на строительстве и комплексной отделке коммерческих помещений под ключ. С 2018 года мы реализуем проекты в Москве и Московской области для ресторанов, кафе, баров, офисов и предприятий пищевого производства. Мы сопровождаем проекты на всех этапах: от первоначальных переговоров и проработки потребностей заказчика до организации строительных работ и сдачи готового объекта. Сейчас компания развивает направление продаж и ищет специалиста, который поможет расширять клиентскую базу и привлекать новые проекты. Что мы предлагаем Фиксированный доход + бонусы от продаж. На старте — 130 000 ₽ в месяц фиксированной части, после испытательного срока — 150 000 ₽. Совокупный доход от 200 000 - 250 000 ₽ в месяц и выше при выполнении плана продаж. Потенциал заработка не ограничен. Полностью официальные выплаты — все суммы заработной платы указаны до вычета налогов. Гибкий старт по формату работы: на первом этапе можно работать из дома, выезжая на встречи с клиентами. В дальнейшем предусмотрен офисный формат. Собственная клиентская база компании для работы и развития. При этом ключевая задача — активный поиск и привлечение новых клиентов. Участие в профильных выставках за счет компании — возможность знакомиться с потенциальными заказчиками и расширять деловые контакты. Обучение продукту и поддержка технических специалистов. Не нужно самостоятельно рассчитывать сметы и глубоко разбираться в проектной документации с первого дня — технические вопросы прорабатываются совместно с профильными сотрудниками. Работа в Битрикс24. Все контакты, переговоры и сделки ведутся в CRM, что позволяет системно управлять воронкой продаж. Перспектива карьерного роста до руководителя отдела продаж при успешных результатах и развитии направления. На начальном этапе сотрудничество оформляется по договору ГПХ. В дальнейшем возможно оформление по трудовому договору в соответствии с договоренностями сторон. Чем предстоит заниматься Главная задача — находить новых корпоративных клиентов, устанавливать контакт с лицами, принимающими решения, и доводить переговоры до заключения договоров на строительные услуги. В ваши обязанности войдут: Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов. Активные продажи услуг генерального подряда и комплексной отделки коммерческих помещений. Холодные звонки, деловая переписка и выход на лиц, принимающих решения. Формирование и развитие собственной базы потенциальных заказчиков и партнеров. Назначение и проведение встреч, презентация услуг компании. Выявление потребностей клиентов и определение перспективных проектов. Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами. Проведение переговоров, сопровождение сделок и работа с клиентом до подписания договора. Ведение клиентской базы, контактов и сделок в Битрикс24. Участие в профильных выставках и деловых мероприятиях для поиска новых заказчиков. Важно: это позиция для активного продавца, готового самостоятельно создавать поток новых клиентов. Работа исключительно с входящими заявками или готовой клиентской базой не является основным форматом. Кого мы ищем Нам нужен специалист, который умеет не только поддерживать отношения с действующими заказчиками, но и самостоятельно находить новые возможности для продаж. Наши основные требования: Опыт активных B2B-продаж от 2 лет. Практический опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на лиц, принимающих решения. Умение проводить переговоры, выявлять потребности и доводить сделки до подписания договора. Готовность к холодным звонкам, активному привлечению клиентов и выездным встречам. Навыки работы с длительным циклом продаж и несколькими этапами согласования. Умение системно вести клиентскую базу и контролировать воронку продаж. Ответственность, инициативность, самостоятельность и ориентация на результат. Опыт в строительной сфере будет преимуществом, но не является обязательным. Мы также рассматриваем специалистов из смежных B2B-направлений: строительных и отделочных материалов, инженерных систем, оборудования, окон, дверей, перегородок, фасадов, мебели, оснащения коммерческих помещений и проектных продаж. Техническое или строительное образование будет плюсом, но не обязательно. Глубокое знание строительной документации и умение самостоятельно составлять сметы на старте не требуются — этому можно обучиться в процессе работы. Условия и особенности работы Выплаты: дважды в месяц, 5-го и 25-го числа. Система мотивации: фиксированная часть + бонус от продаж. Размер бонуса начинается от 0,5% стоимости подписанного договора; конкретные условия вознаграждения обсуждаются при согласовании системы мотивации. Как проходит отбор Для знакомства с кандидатами предусмотрена видеовизитка. Просим быть готовыми записать короткое видео, в котором вы расскажете о своем опыте в B2B-продажах, примерах самостоятельного привлечения клиентов и наиболее значимых сделках. На собеседовании нам важно понять, как вы ищете новых заказчиков, выходите на лиц, принимающих решения, выстраиваете переговоры и превращаете первичный контакт в реальную сделку. Если вы умеете привлекать клиентов, уверенно ведете переговоры и готовы развивать продажи — будем рады познакомиться!Похожие вакансии