Руководитель по развитию экспортных рынков, Байкал Аква

Обязанности Самостоятельная разработка стратегий для всех экспортных рынков: коммерческой, маркетинговой, финансовой и операционной. Стратегия по Китаю также формируется на этой позиции, согласуется с локальной командой и контролируется на исполнение. Оценка спроса на продукцию компании на экспортных рынках, изучение конкурентной среды, выявление перспективных ниш. Планирование объёмов экспорта, целевых показателей и ключевых метрик (сроки выхода на рынок, доля рынка). Разработка стратегии выхода на страну: анализ рынка, модель входа, целевые каналы, ценообразование, план на 12 месяцев. Сертификация, маркировка и compliance по странам назначения (Halal, ESMA и др.). Обеспечение первой отгрузки full cycle. Масштабирование после первой продажи: повторные заказы, расширение каналов, совместное промо. Сопровождение контрактов: контроль разработки и оформления внешнеторговых контрактов, проверка существенных условий (цена, сроки, качество, санкции), минимизация рисков неисполнения обязательств. Работа с документацией: экспортные декларации, сертификаты соответствия, инвойсы, транспортные и таможенные документы; взаимодействие с госорганами (таможня, фитосанитарные службы). Логистика и операционное управление: координация транспортных, складских и логистических процессов, выбор маршрутов и партнёров, контроль движения груза. Взаимодействие с внешними сервисами: логистические операторы, таможенные брокеры, страховые компании, банки. Мониторинг и аналитика KPI и подготовка рекомендаций по корректировке стратегии. Работа со смежными подразделениями: маркетинг, юридический и финансовый отделы. Требования Высшее образование; 5+ лет в продажах экспортного канала FMCG; 5+ лет руководителем канала Экспорт/ВЭД; Подтверждённый опыт запуска нового рынка с нуля; Готовность к командировкам (30-40%); Английский язык на продвинутом уровне; Опыт работы по направлению Китая. Условия Работа в стабильной и развивающейся компании; Официальное трудоустройство согласно ТК РФ; Квартальные премии; График работы 5/2; ДМС; Кафетерий льгот; Офис - м. Парк Победы.