Обязанности:
О компании RAINZ — премиальный бренд wellness-оборудования, резидент «Сколково», AI-first компания. Мы создаём продукты на стыке технологий, дизайна и заботы о здоровье и работаем с крупнейшими застройщиками, девелоперами, hospitality-операторами и премиальными частными объектами. Команда у нас компактная, без лишней бюрократии: решения принимаются быстро, а доступ к CEO и ключевым людям — прямой, без долгих согласований. Мы ценим автономность, инициативу и результат, а не процесс ради процесса. Мы растём на премиальном и B2B-рынке и ищем в команду менеджера по продажам, который умеет вести сложные проектные сделки от первого контакта до подписания контракта и сопровождения — с лицами, принимающими решения, на стороне застройщиков, девелоперских организаций, подрядных организаций, дизайнерских бюро и архитекторов. Чем предстоит заниматься Активно искать и привлекать новых клиентов среди крупных застройщиков, подрядных организаций, дизайнерских бюро и архитекторов. Вести полный цикл B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора и сопровождения сделки с ЛПР. Вести и актуализировать клиентскую базу, а также базу строящихся и реконструируемых объектов. Контролировать взаиморасчёты с клиентами, соблюдение сроков поставки и бюджетов проектов. Готовить коммерческие предложения на основе анализа проектной документации, включая чертежи. Формировать корректное техническое задание и передавать его в проектный отдел для дальнейшей разработки. Координировать работу проектной команды, привлекая смежные отделы: проектирование, производство, закупки, логистику. Вести регулярную отчётность по целевым действиям, продажам и статусу проектов в CRM-системе и 1С.. Участвовать в тендерах и переговорных процедурах, отстаивать интересы компании перед клиентами. Отвечать за договорную и юридическую составляющую сделок — от согласования коммерческих условий до финального подписания контракта. KPI Финансовые результаты: выполнение плана на 100%. Выручка: рост выручки, процент конверсии в сделку, увеличение процента конверсии в работе с новыми лидами, доля повторных продаж. Количество активных сделок и касаний. Средний чек. Дисциплина CRM. Контрольные точки роли 45 дней. Изучение продукта, CRM, MES; есть первые сделки. 90 дней. Стабильное выполнение плана продаж, самостоятельное ведение по циклу сделки. 180 дней. Стабильное выполнение плана, развитие партнёрства. Обязательные требования Подтверждённый опыт в B2B-продажах полного цикла от 3 лет — от поиска клиента до закрытия сделки с ЛПР. Опыт работы с крупными застройщиками, девелоперскими компаниями, подрядными организациями, дизайнерскими бюро или архитекторами (или в смежных проектных продажах инженерных систем, premium-сантехники, smart home, fitness/hospitality-tech). Умение читать и анализировать проектную документацию, включая чертежи, для подготовки коммерческих предложений. Навык формирования технического задания для передачи в проектный отдел. Опыт работы с CRM-системами и ведения регулярной отчётности. Понимание договорной работы и базовых юридических аспектов сделок B2B.. Подтверждённые результаты в цифрах — готовность говорить о своих продажах на конкретных цифрах. Будет преимуществом Опыт участия в тендерах и переговорных процедурах на стороне поставщика. Знание рынка wellness, фитнес-индустрии, hospitality-tech, smart home, премиум-сантехники или subscription consumer tech. Опыт работы в Б24, 1С.. Навыки презентации и защиты коммерческих предложений перед первыми лицами компаний-клиентов. AI-готовность Мы ожидаем, что вы уже используете AI-инструменты в повседневной работе: для подготовки коммерческих предложений, анализа документации, автоматизации рутинной отчётности, работы с клиентской базой. Принципиальный отказ от использования AI в работе — для нас стоп-фактор при отборе. Стоп-факторы Опыт исключительно в госзаказе или работа всю карьеру с единственным заказчиком на рынке — отсутствие опыта реальной конкурентной борьбы за клиента. Отсутствие подтверждённых результатов в цифрах в резюме и на собеседовании. Пассивность и перекладывание ответственности на внешние условия. Принципиальный отказ от использования AI-инструментов в работе. Резкие частые переходы между компаниями. Отсутствие дисциплины и отчётности, приводящее к срыву сделок. Что мы предлагаем Доход: оклад + мотивация по результатам продаж (уровень заработной платы обсуждается индивидуально и фиксируется в оффере). Формат работы: полная занятость, работа в офисе. Все необходимые инструменты для работы: CRM, 1С, материалы и поддержка проектного, производственного и логистического отделов. Компактная команда профессионалов без бюрократии, прямой контакт с руководством и возможность влиять на процессы продаж. Работа с премиальным продуктом и крупными именами рынка. Процесс отбора Короткая воронка без многоступенчатых ассессментов: 1. Скрининг резюме и короткий созвон — проверка опыта, результатов в цифрах и мотивации. 2. Встреча с руководителем (интервью по кейсам и реальному опыту продаж). 3. Оффер. Мы ценим ваше время и своё — лишних этапов не будет.</normalized_text>Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (проектные продажи/B2B)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Новокузнецкая, Китай-город
Teamline Consult
Руководитель отдела продаж (проектные B2B-продажи)
От 277 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Новокузнецкая, Китай-город
Work&Wolf
Координатор продаж (проектные продажи)
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Новокузнецкая, Китай-город
ТехноГрупп
Руководитель отдела продаж В2В/проектные продажи
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Новокузнецкая, Китай-город
HR KATOMINA
Менеджер по продажам (B2B, проектные продажи)
От 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Новокузнецкая, Китай-город
ALFRESCO
Менеджер по продажам (b2b проектные продажи)
От 120 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Новокузнецкая, Китай-город
Апрель Трейдинг