Руководитель отдела продаж / Head of Sales

О компании NADI BORDO — бренд женской одежды с продажами через Wildberries, Ozon, Instagram и другие онлайн-каналы. Компания работает в масштабе 1+ млрд ₽ в год и строит управляемую коммерческую систему, способную быстро адаптироваться к изменениям рынка. Нам нужен не «главный продавец» и не руководитель, который держит отдел на личной энергии. Мы ищем топ-менеджера — результатника, тренера и архитектора системы. Его задача — создать сильную команду и машину продаж, которая выполняет план, работает на цифрах и не зависит от ежедневного ручного управления РОПа. В данный момент мы в поиске РОПа, который возьмет на себя направление Ozon и новый магазин Wildberries (Китай). Для нас сильный РОП понимает управление как результат команды через людей и систему. Он открыт новым идеям, быстро учится, умеет признавать ошибки, спокойно принимает обоснованную обратную связь и строит партнёрские отношения с операционным директором и собственником. Обязанности: Обеспечивать выполнение плана продаж и маржинальной прибыли по направлению WB и OZON. Управлять по цепочке: план → факт → прогноз → разрыв → причина → действие → ответственный → срок → контроль эффекта. Выстроить систему показателей, аналитики, регулярных встреч, стандартов, регламентов и правил эскалации. Развивать команду: ставить цели, диагностировать дефициты, обучать, давать обратную связь и выращивать сильных людей. Своевременно принимать кадровые решения и формировать резерв на ключевые роли. Находить узкие места и непрерывно улучшать процессы продаж с измеримым эффектом. Внедрять AI и автоматизацию в аналитику, прогнозирование, обучение и контроль. Выстраивать продуктивное взаимодействие с маркетингом, логистикой, закупками, операционным директором и собственником. Снижать зависимость результата от личного присутствия РОПа, сохраняя управляемость и ответственность. Что для нас важно: Опыт управления продажами в крупном бизнесе сопоставимого масштаба; ориентир — оборот компании от 1 млрд ₽ в год. Опыт в женской одежде, fashion, e-commerce и/или маркетплейсах. Подтверждённые цифрами кейсы выполнения планов, роста маржи, построения системы и развития команды. Умение находить корневые причины отклонений и переводить аналитику в действия с ответственными и сроками. Зрелая лидерская позиция: низкое эго, ответственность, открытость обратной связи и уважительная требовательность. Сильное системное и аналитическое мышление, знание CI и практический опыт непрерывных улучшений. Практический интерес к AI, автоматизации и новым управленческим инструментам. При необходимости готовность погрузится в операционную рутину. Условия: Роль с прямым влиянием на коммерческий результат и архитектуру продаж. Масштабные задачи в растущем бренде женской одежды. Партнёрское взаимодействие с операционным директором и собственником. Возможность строить команду, процессы и инструменты, а не обслуживать устаревшую систему. Формат работы: гибрид или удаленно. Доход: от 150 000 до 300 000 рублей График: 5/2 с 9 до 18. В сопроводительном письме укажите: Масштаб бизнеса и команды, которыми вы управляли; план и факт по ключевому периоду; пример построенной системы, работающей без вашего постоянного участия; пример сотрудника, которого вы вырастили; одно управленческое убеждение, которое вы пересмотрели за последние два года; какие AI решение внедрили в систему; какие курсы/обучения проходили.