Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

Мы — аккредитованная Минцифры IT‑компания, продукты которой включены в реестр российского ПО.Ищем руководителя направления по работе с ключевыми клиентами, который возглавит развитие направления: будет искать и привлекать новых заказчиков, развивать и удерживать крупных клиентов, а также обеспечивать успешную реализацию проектов в соответствии с требованиями рынка и госзакупок. Обязанности Поиск и привлечение новых клиентов; системное расширение клиентской базы в направлении Ведение и развитие отношений с ключевыми заказчиками, укрепление деловых связей Активное продвижение продуктов и услуг компании среди существующих и потенциальных клиентов Управление процессами обслуживания, развития и удержания ключевых клиентов Консультирование клиентов по продуктовой линейке, подготовка коммерческих и технологических предложений Анализ бизнес‑потребностей клиентов и формирование релевантных решений Участие в реализации новых проектов и развитие текущих клиентов в рамках портфеля заказов Взаимодействие с внутренними командами (продакшн, продукт, техподдержка, коммерция) для согласования условий и оперативной реализации проектов Подготовка презентаций, коммерческих предложений и участие в переговорах на уровне руководства заказчика Требования Высшее образование; предпочтительно техническое Опыт работы в телекоммуникационной или IT‑компании Практический опыт продаж с учетом требований 44‑ФЗ и 223‑ФЗ Опыт реализации крупных проектов и ведения сложных переговоров с заказчиками Умение готовить презентации и вести активные продажи Навыки работы в условиях многозадачности, умение выделять ключевую информацию Аналитический склад ума, системное мышление, инициативность и целеустремлённость Отличные коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения Условия Стабильность, постоянное трудоустройство в быстрорастущей компании, занимающейся импортозамещением Работа в аккредитованной Минцифры IT-компании, продукты которой находятся в реестре российского ПО Комфорт: нет бюрократии, проводим собеседование в 1, max 2 этапа и быстро даем фидбек, гибкое начало рабочего дня и нет дресс-кода Плавный ввод в должность, период адаптации, наставничество Офисный формат работы, офис возле м. Белорусская/Савеловская ДМС со стоматологией Внутреннее и внешнее обучение Опыт взаимодействия с государственными и корпоративными заказчиками — преимущество.