Обязанности:
НАТУРПЛАСТ — российский бренд пластырей и товаров для здоровья. Основные продажи сегодня приходятся на Wildberries и Ozon. Производство контрактное, находится в Китае. Развиваем федеральный ритейл - сейчас он на этапе первых поставок. Управленческая команда удалённая, собственный склад находится в Москве. Наша цель - за 3 года стать брендом первого выбора в своей категории в России. Кого ищем Руководителя с опытом управления всей товарной компанией, в которой маркетплейсы были основным каналом продаж. Важны личная ответственность за общий P&L, успешные антикризисные изменения и опыт прибыльного масштабирования. На этой позиции предстоит ежедневно принимать управленческие решения, работать с руководителями отделов и отвечать за результат компании. Главная задача на первые три месяца Стабилизировать экономику бизнеса и добиться согласованных показателей прибыли и эффективности отделов. Выстроить регулярный менеджмент, при котором руководители самостоятельно планируют работу, выполняют обязательства и устраняют отклонения. Далее - обеспечить устойчивый рост на маркетплейсах и развитие новых каналов. Что предстоит делать — Провести диагностику финансов, процессов и команды. Определить причины потерь и реализовать план антикризисных изменений. — Отвечать за P&L компании, прибыльность и выполнение месячных, квартальных и годовых планов. — Управлять экономикой продаж: маржинальностью, ДРР, расходами на логистику, комиссиями и прибыльностью ассортимента. — Наладить планирование закупок и поставок. Повысить оборачиваемость, сократить избыточные запасы и высвободить оборотный капитал. — Управлять компанией через руководителей продаж, маркетинга, продукта, закупок, логистики и других функций. Устранять проблемы во взаимодействии отделов. — Настроить управленческую отчётность: план/факт, причины отклонений, прогноз результата и решения по итогам анализа. — Закрепить ответственность руководителей за показатели, бюджеты, сроки и выполнение принятых решений. Какой опыт нам важен — От 5 лет в ролях операционного, исполнительного или генерального директора товарной компании. — Актуальный опыт управления бизнесом с основными продажами на Wildberries и Ozon. Понимание экономики площадок, рекламы, моделей поставок, возвратов и управления ассортиментом. — Личная ответственность за P&L всей компании, операционную и чистую прибыль. Практика управления денежным потоком и оборотным капиталом. — Несколько успешных антикризисных кейсов: вывод из убытков, восстановление прибыльности, перестройка неэффективных отделов, сокращение расходов или запасов. Важно показать исходные показатели, свои действия, сроки и результат. — Кейсы роста бизнеса х2–х3 и более с сохранением или улучшением прибыльности. — Опыт построения системы управления через руководителей: цели, KPI, бюджеты, планирование, контроль и самостоятельность отделов. Серьёзным преимуществом будет личный опыт контрактного производства и работы с поставщиками в Китае. Также интересен опыт развития собственного бренда. Товарная категория может отличаться от нашей. Почему с нами интересно — Можно влиять на экономику всей компании и видеть результат своих решений в прибыли и эффективности команды. — Есть задачи как по перестройке действующего бизнеса, так и по развитию ритейла и других каналов. — Прямое взаимодействие с генеральным директором и участие в решениях о развитии компании. —Гибкая занятость, долгосрочное сотрудничество, удалённо, 5/2. — Обучение и повышение квалификации за счёт компании. Откликайтесь, если за вашим опытом стоят конкретные изменения в прибыли, управлении и росте товарного бизнеса.Похожие вакансии