Обязанности:
Информация о компании:Мы — быстрорастущая e-commerce компания (бренд «Техавено»), работающая на маркетплейсе Wildberries. Наш текущий оборот — более 100 млн ₽ в месяц, и мы не планируем останавливаться на достигнутом. Наша стратегическая цель — выйти на 3 млрд ₽ годовой выручки. Мы специализируемся на высококонкурентных и динамичных категориях: бытовая техника, техника для красоты, отпариватели и вакууматоры (ассортимент 40–50 SKU). Сейчас мы находимся на этапе масштабирования и передачи операционного управления продажами от собственника сильному наемному руководителю. Что мы предлагаем: Прозрачный и высокий доход: На испытательном сроке (3 месяца): 250 000 ₽ на руки (фикс, без KPI). После ИС: 250 000 ₽ фикс + до 50 000 ₽ KPI ежемесячно (на руки). Для супер-компетентного специалиста готовы обсуждать доход. Формат работы: Полностью удаленная работа. График: с 9:00 до 18:00 по МСК. Рассматриваем кандидатов только из РФ. Официальное оформление: Предпочтительно по ТК РФ. Самозанятость и ИП не рассматриваем. Ресурсы и команда: В вашем распоряжении уже есть команда: 2 старших менеджера WB, младший менеджер по рекламе, менеджер в поиске, дизайнер и логист. Вы сможете самостоятельно расширить штат (добрать до 4 менеджеров). Развитие: Компания оплачивает профессиональное обучение при обоснованной пользе для бизнеса. Точка контроля: Прозрачная система планирования, KPI и контроля. Вы получаете автономию в принятии решений для достижения амбициозных целей. Наш идеальный кандидат — это вы, если:Вы готовы взять на себя роль лидера, способного выстроить самостоятельную, управляемую коммерческую команду и обеспечить стабильный рост маржинальной прибыли (М4). Обязательные требования (Hard Skills): Экспертиза WB: Подтвержденный опыт управления продажами на Wildberries от 50 млн ₽/мес. с ассортиментом от 40 SKU и несколькими категориями. Управление командой: Опыт построения отдела и управления командой от 5 человек (стаж руководства от 2 лет). Управленческая зрелость. Реклама WB: Личная экспертиза в настройке и аудите рекламы (бидеры, автоматизация, оптимизация ДРР и ее влияния на М4). Аналитика и финансы: Глубокая коммерческая аналитика и финансовое моделирование по SKU (план-факт, юнит-экономика, прогнозирование, управление М4). Владение ИИ-инструментами и автоматизацией аналитики будет плюсом. Будет вашим преимуществом: Опыт работы в категориях «бытовая техника / электроника». Подтвержденный опыт роста продаж на 30–50% и восстановления маржинальности. Опыт сезонного прогнозирования. Ваши личностные качества: Лидерство и требовательность, проактивность, ориентация на результат, системность, стрессоустойчивость и гибкость. Этап отбора включает тестовое задание: разбор 1–2 наших карточек товара на WB (что мешает росту и 2–3 гипотезы, как это ускорить). Чем предстоит заниматься: Стратегия и финансы: Формирование и защита коммерческой стратегии компании на год и квартал. Согласование и утверждение финансовых планов с фин. директором. Определение ключевых факторов деятельности. Управление и найм: Постановка и принятие задач у подчиненных менеджеров и маркетологов. Формирование буфера задач, контроль сроков и расстановка приоритетов. Найм новых сотрудников в коммерческий отдел, обеспечение их мотивации. Операционное управление: Согласование планов закупок (совместно с отделом закупок), планов продаж на месяц и маркетингового плана. Управление ресурсами для реализации плана. Коммуникация с отделом производства по вопросам нового ассортимента. Оптимизация и контроль: Оптимизация имеющихся и развитие новых каналов сбыта. Объективная оценка выполнения плановых показателей. Разработка и внедрение KPI в коммерческом отделе, создание регламентов и базы знаний. Рост маржинальности: Управление ассортиментом и постоянная работа над повышением показателя М4. Если вы готовы к вызову, умеете работать с большими оборотами и хотите построить сильнейший отдел продаж — приглашаем вас на собеседование!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на Wildberries (E-commerce)
От 180 000 до 300 000 руб.
Москва
Куриленко Иван Иванович
Менеджер отдела продаж E-Commerce
От 180 000 до 180 000 руб.
Москва
ГК BAIKALSEA Company (БАЙКАЛСИ Кампани)
Руководитель отдела продаж/РОП (Маркетплейсы / E-commerce)
От 200 000 руб.
Москва
MARE JOGGI CULLIN CUDLER
Руководитель отдела продаж E-commerce (детская одежда)
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва
Куриленко Иван Иванович