Обязанности:
О компании СК Миллер — московская инженерная компания, специализирующаяся на проектировании инженерных систем и решениях в области пожарной безопасности. Приглашаем в нашу команду менеджера по продажам услуг проектирования и монтажа инженерных систем, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками, выявлять их потребности и предлагать эффективные комплексные инженерные решения. Нам нужен менеджер, который продаёт не проектирование и монтаж как набор работ, а уверенность заказчика в конечном результате. Человек, который понимает: клиент приобретает не просто проектную документацию, оборудование или монтажные работы, а надёжное, безопасное и функциональное инженерное решение, соответствующее задачам его бизнеса. Мы ищем специалиста, который умеет быть для клиента профессиональным консультантом, для компании — надёжным партнёром, а для себя — эффективным управленцем собственной воронки продаж. Наш идеальный кандидат Мы ищем не просто менеджера по продажам, а сильного эксперта по B2B-продажам, который умеет выявлять реальные потребности заказчиков, разбираться в сложных технических решениях и продавать не отдельные услуги, а комплексный результат для бизнеса клиента. Нам нужен специалист, способный уверенно взаимодействовать с собственниками бизнеса, руководителями компаний, техническими директорами, главными инженерами и другими лицами, принимающими решения. Профессиональные компетенции и опыт Опыт успешных продаж сложных экспертных продуктов и услуг с высоким средним чеком. Умение вести длительные сделки, работать с несколькими лицами, принимающими решения, аргументированно обосновывать стоимость и ценность предложения. Преимуществом будет опыт продаж в сфере проектирования, строительства и монтажа инженерных систем: слаботочных систем, пожарной безопасности, автоматизации, электроснабжения и других инженерных решений. Владение современными техниками продаж: СПИН (SPIN Selling), ТОС, выявление потребностей через формат конечного результата (ФКР), консультационные и экспертные продажи. Умение продавать через ценность для заказчика. Способность выявлять бизнес-задачи клиента, понимать его ожидания, технические и коммерческие ограничения и предлагать решения, которые действительно отвечают его потребностям. Навыки управления полным циклом продаж: от первого контакта и квалификации потенциального клиента до подготовки коммерческого предложения, переговоров, согласования условий и заключения договора. Уверенное управление воронкой продаж. Способность контролировать каждый этап сделки, выявлять причины задержек, работать с возражениями и завершать каждое взаимодействие конкретной договорённостью о следующем шаге. Навыки проведения сложных переговоров. Умение работать с собственниками бизнеса, руководителями проектов, техническими специалистами, отделами закупок и другими представителями заказчика. Опыт работы с CRM «Битрикс24». Системное ведение клиентской базы, сделок, задач, истории коммуникаций и аналитики. Уверенное владение MS Office, включая Excel, Word и PowerPoint. Понимание экономики продаж и ключевых показателей эффективности: средний чек, конверсия по этапам воронки, длительность цикла сделки, объём продаж, выполнение плана и прогнозирование выручки. Дополнительным преимуществом будет опыт работы в следующих сферах: Проектные, инженерные и архитектурные организации. Строительные и генподрядные компании. Личностные качества Экспертная позиция в общении. Умение вызывать доверие с первых минут, грамотно презентовать себя и компанию, вести диалог на равных с руководителями и техническими специалистами. Развитые коммуникативные навыки. Способность слушать и слышать клиента, задавать точные вопросы, выявлять неочевидные потребности и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Профессиональная самопрезентация. Опрятный деловой внешний вид, грамотная речь, уверенная и располагающая манера общения. Умение создавать впечатление компетентного специалиста, к которому хочется обратиться за консультацией. Искренний интерес к продажам и профессиональному развитию. Для нас важно, чтобы экспертные продажи были осознанным профессиональным выбором. Кандидат должен получать удовольствие от переговоров, решения нестандартных задач и достижения результата. Позитивное мышление и эмоциональная устойчивость. Умение конструктивно воспринимать отказы, сохранять инициативу в сложных переговорах и не зависеть эмоционально от решения клиента. Самостоятельность, высокая самоорганизация и дисциплина. Способность управлять собственным временем, формировать план действий, соблюдать договорённости и системно двигать сделки к завершению без постоянного контроля руководителя. Про активность и ответственность за результат. Готовность проявлять инициативу, находить новые возможности для продаж, предлагать решения и отвечать за выполнение коммерческих показателей. Аналитическое мышление и техническая любознательность. Желание разбираться в инженерных решениях, понимать специфику объектов заказчика и уверенно взаимодействовать с технической командой компании. Что нам важно увидеть на собеседовании Мы ценим реальные достижения выше красивых формулировок в резюме. Кандидат должен уметь: На конкретных примерах рассказать о своих успешных сделках: что продавал, кому, с каким средним чеком, продолжительностью цикла сделки и достигнутым результатом. Описать собственную воронку продаж в цифрах: количество потенциальных клиентов, конверсии между этапами, средний чек, длительность сделки и выполнение плана продаж. Показать, как выявляет потребности заказчика, формирует ценность предложения и обосновывает стоимость сложного экспертного продукта. Объяснить, как работает с возражениями «дорого», «у конкурентов дешевле», «нам нужно подумать» и как переводит переговоры к следующему конкретному шагу. Продемонстрировать опыт ведения длительных сделок с несколькими участниками принятия решения. Рассказать, как организует рабочий день, контролирует сделки в CRM и обеспечивает выполнение плановых показателей. Показать готовность изучать техническую специфику инженерных систем и превращать сложные инженерные решения в понятные для заказчика коммерческие преимущества. Будет преимуществом: Практический опыт работы на электронных тендерных площадках. Умение самостоятельно находить и отбирать закупки, соответствующие профилю компании. Опыт работы с государственными и корпоративными закупками на электронных торговых площадках. Опыт подготовки и подачи тендерных заявок, работы с обеспечением заявок и исполнения контрактов. Умение анализировать тендерную документацию, технические задания, ведомости объёмов работ и требования заказчика. Умение оценивать коммерческую целесообразность участия в тендере, рассчитывать предполагаемую маржинальность и выявлять потенциальные финансовые риски. Умение выполнять предварительный расчёт стоимости работ и материалов на основании технического задания, исходных данных и объёмов работ. Понимание себестоимости проекта: трудозатраты, материалы, оборудование, логистика, субподряд и прочие расходы. Что мы предлагаем Официальное трудоустройство, стабильная заработная плата: от 150 000 (На руки) + % от маржинальной прибыли по сделкам. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Работу в офисе проектного подразделения в Твери по адресу: ул. Московская, д. 80. График 5/2, с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00. Испытательный срок — 3 месяца. Возможность профессионального роста до руководителя отдела продаж. Работу в команде, где ценятся профессионализм, самостоятельность и ответственность за результат.Похожие вакансии
Менеджер по продажам b2b услуг
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
ЭКСЦЕЛЬСИОР
Менеджер по продажам услуг b2b
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
CATAPULTO.RU
Менеджер по продажам услуг B2B
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
ИнтерРус
Менеджер по продажам услуг B2B
От 110 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
MP Manager
Менеджер по продажам B2B-услуг
От 120 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
Бизнес Решение
Менеджер по продажам B2B - услуг
От 90 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
Quorum Conference