Директор по продажам дорожно-строительной техники

Уважаемые кандидаты, просим Вас объективно соотнести собственный опыт и требования вакансии. Все требования в вакансии являются обязательными. Обязанности: - Управлять продажами ДСТ в вверенных регионах (Москва, Московская область, Краснодарский край, Ростовская область); фокус — розничный канал. - Развивать цифровой канал продаж (интернет-продажи): организовать работу менеджеров по приёму лидов, заявок и звонков из сети; обеспечить качественную обработку лида и его передачу менеджеру для закрытия сделки. - Выстроить взаимодействие со службой маркетинга по онлайн-активности компании: цены, описание продуктов, бюджеты и каналы трат. - Управлять командой подразделения. - Лично подключаться к переговорам на завершающей стадии. - Планировать продажи и закупки на склад. - Управлять прибыльностью и денежным потоком бизнеса ДСТ: выручка, рентабельность, операционные затраты, затраты на продвижение в сети, кредитная стоимость содержания склада. - Принимать решения с учётом их влияния на финансовые показатели бизнеса. - Выстраивать и поддерживать доверительные отношения с поставщиками; владеть своевременной и достаточной информацией для принятия решений. Требования: - Знание рынка спецтехники - ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ условие - Готовность к достижению установленных результатов в сжатые сроки. - Опыт личного участия в продажах строительной техники крупным Московским клиентам. - Опыт работы с цифровым каналом реализации — интернет-продажами. - Опыт управления командой продавцов: найм, увольнение, организация и контроль работы. - Опыт планирования продаж и закупок на склад. - Опыт выстраивания и поддержания отношений с производителями и/или их представителями. - Понимание финансового контура бизнеса: выручка, рентабельность, операционные затраты, затраты на продвижение, кредитная стоимость содержания склада. - Ключевые навыки: ведение переговоров, развитые коммуникативные навыки, эмоциональный интеллект. - Организаторские и управленческие способности, способность к принятию непопулярных и креативных решений. - Владение 1С CRM. Условия: - Прозрачная и понятная мотивация. - Корпоративный автомобиль, ноутбук, ГСМ, мобильная связь - полностью официальное оформление, согласно ТК РФ