Региональный менеджер по продажам

О компании ООО «Ягода-Малинка» — динамично развивающаяся компания на рынке замороженных десертов и кондитерских изделий. Мы работаем под брендом "БЕРИКА". Производим вкусную и качественную продукцию из натуральных ингредиентов: фермерские ягоды в шоколаде. Мы ценим инициативность, ориентированность на результат и умение выстраивать долгосрочные партнёрства. Обязанности Развитие продаж на территориях России (все каналы сбыта, в том числе в e-commerce), внешний рынок. Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и торговыми сетями. Формирование и выполнение планов продаж, анализ динамики, выявление точек роста и оперативная корректировка тактики. Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и презентации до согласования коммерческих условий, отгрузки и контроля оплат. Участие в формировании ассортиментной матрицы и промо-активности, согласование ввод новинок и ротаций позиций. Контроль дебиторской задолженности и соблюдение условий договоров. Сбор и анализ рыночной информации: цены, промо, ассортимент конкурентов, тренды потребления. Взаимодействие с внутренними подразделениями (маркетинг, логистика, производство) для оперативного решения задач клиентов. Требования Опыт работы в продажах на FMCG-рынке (обязательно — в сегменте замороженных продуктов питания, мороженого или кондитерских изделий) от 3 лет. Понимание специфики работы с торговыми сетями и дистрибьюторами, знание этапов листинга и категорийного менеджмента. Умение вести переговоры , аргументированно защищать коммерческие предложения и добиваться выгодных условий. Навыки планирования и аналитики: работа с планами продаж, KPI, отчётностью. Готовность к разъездной работе и гибкому графику, высокая самоорганизация и ответственность за результат. Уверенный пользователь 1С, CRM, Excel (сводные таблицы, формулы, графики). Условия Стабильная и прозрачная оплата труда: фиксированный оклад + бонусы по результатам выполнения плана. Прозрачные KPI и понятные критерии оценки результатов. Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая зарплата, оплачиваемые отпуска и больничные. Возможность влиять на стратегию продаж на своей территории и участвовать в запуске новых продуктов. Перспектива роста до руководителя отдела продаж.