Обязанности: 1. Стратегия и финансы• Разработка и реализация коммерческой стратегии для достижения планов по выручке, прибыли и доле рынка.• Управление бюджетом коммерческого блока: контроль маржинальности, оборачиваемости запасов и дебиторской задолженности.• Формирование ценовой политики и системы скидок. 2. Управление продажами• Руководство всеми каналами продаж (опт, проекты, розница, e-commerce).• Постановка KPI, контроль выполнения планов, разработка системы мотивации.• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами. 3. Ассортимент и закупки• Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы (сантехника, отопление, инженерия).• Управление товарными запасами и оборачиваемостью склада.• Переговоры с поставщиками (цены, отсрочки, эксклюзивные условия). 4. Маркетинг и аналитика• Разработка маркетинговой стратегии и контроль эффективности промо.• Анализ рынка, конкурентов и динамики продаж.• Прогнозирование спроса с учетом сезонности. 5. Операционная эффективность• Оптимизация бизнес-процессов коммерческого блока.• Взаимодействие с логистикой для обеспечения бесперебойных поставок.• Подготовка управленческой отчетности для генерального директора. Требования: Успешный опыт: Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж в сантехнической, инженерной или строительной сфере (дистрибуция, производство, мультибрендовая компания) от 3-х лет. Опыт управления бюджетами и товарными запасами (понимание финансовой модели, опыт работы с P&L). Успешные кейсы по выводу новых брендов/продуктов на рынок и развитию мультиканальных продаж.Профессиональные навыки: Понимание специфики инженерной сантехники и отопления (разница между продуктом для масс-маркета и профессиональным оборудованием). Навыки стратегического планирования и системного анализа (владение ABC/XYZ анализом, знание основ юнит-экономики). Опыт проведения сложных переговоров и заключения контрактов на высшем уровне. Уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики (Excel на продвинутом уровне, 1С). Наличие действующих связей в профессиональной среде (поставщики, ключевые клиенты) будет вашим преимуществом. Личные качества: Системное и стратегическое мышление, нацеленность на результат. Лидерские качества, навыки построения и мотивации команды. Ответственность, инициативность, умение работать в режиме многозадачности. Высокая стрессоустойчивость и ориентация на долгосрочное партнерство. Условия: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ; Заработная плата до 180.000 рублей + % с продаж График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 Офис расположен по адресу : ул. Гибридная, дом 1
Похожие вакансии