Обязанности:
О компании: Наш клиент - компания полного цикла на рынке корпоративного мерча, 16 лет на рынке. Придумывают, производят и доставляют мерч для крупных брендов из банков, авиации, IT, телекома и ритейла: своя команда в Китае, прямой доступ к фабрикам, контроль качества, свои цифровые инструменты – калькулятор стоимости, генератор макетов, ИИ-ассистент. Компания расширяет отдел и ищет двух менеджеров. Суть роли Вы получаете действующий портфель B2B-клиентов компании и отвечаете за выручку с него. Холодного поиска нет. Задача – чтобы клиенты заказывали чаще, больше и в новых подразделениях, а те, кто давно не заказывал, вернулись. Каждый заказ – отдельная продажа: бриф, несколько вариантов решения, защита перед маркетингом, HR и закупками клиента, переговоры, оплата. После оплаты вы ведете проект до готового тиража. Чем предстоит заниматься: -Вести портфель действующих клиентов: понимать их бизнес и события, предлагать идеи до того, как появился запрос; -Выходить на новые подразделения внутри знакомых компаний и возвращать клиентов, которые давно не заказывали; -Собирать бриф, вместе с дизайнерами и закупками готовить варианты, защищать предложение перед участниками решения; -Вести переговоры, считать экономику проекта и маржу, доводить до оплаты; -Вести проект после оплаты: макеты, образцы, сроки, производство, логистика – связывать клиента и команду вокруг результата; -Вести несколько проектов одновременно и фиксировать договоренности в CRM. Что для нас важно: -От 3 лет работы с B2B-клиентами, включая продажи и развитие долгосрочного сотрудничества; -Опыт вести проект после «да»: не только закрыть сделку, но и довести исполнение; -Есть история, как разовый клиент стал постоянным и вырос по объему заказов; -Умеете вести несколько сделок одновременно, работаете в CRM; -Умеете считать экономику сделки: маржинальность, средний чек, потенциал повторных продаж; -Вам интересны бренды, визуальные решения и физический продукт. -Готовы работать из офиса 5 дней в неделю. Будет плюсом: опыт в мерче, промо, корпоративных подарках, полиграфии, рекламе, event или кастомных проектах; умение самому собрать визуальные материалы; практический опыт работы с ИИ. Условия: -Действующая база клиентов, без холодного поиска; -Оклад + бонус с каждого закрытого проекта + годовой бонус; -Крупные клиенты и сложные проекты, возможность растить свой портфель; -Команда, в которой можно спорить и предлагать, как устроить работу; -График 9:00–17:00, начало дня гибкое; -Офис на 21 этаже в 7–10 минутах пешком от метро «Домодедовская»; -С первого дня – заказ обедов; через три месяца – конструктор льгот: ДМС, фитнес, обучение, питание. Как проходит отбор Откликнитесь – мы позвоним на 10 минут. Дальше – интервью с нами о вашем опыте, затем встреча с компанией в офисе и финальное интервью. Сопроводительное письмо не нужно.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2B
От 156 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Шипиловская, Орехово, Домодедовская, Красногвардейская
НЭТЕР
Менеджер по продажам (корпоративный мерч)
Договорная
Москва. Станции метро: Шипиловская, Орехово, Домодедовская, Красногвардейская
Топ Лайн
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Шипиловская, Орехово, Домодедовская, Красногвардейская
Европлан
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B Enterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: Шипиловская, Орехово, Домодедовская, Красногвардейская
АКАДО Телеком
Специалист по работе с Ключевыми Клиентами/Менеджер по работе с ВИП-Клиентами B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Шипиловская, Орехово, Домодедовская, Красногвардейская
Телеком-Сервис ИТ, Группа компаний
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (мерч и бизнес-подарки)
От 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Шипиловская, Орехово, Домодедовская, Красногвардейская
Артофис Дизайн