Дивизиональный директор Запад РФ

Gauss lighting занимает лидирующую позицию на российском рынке бытового светотехнического оборудования. Многоканальная компания с широкой представленностью по РФ у федеральных и региональных дистрибъюторов, федеральных сетях Максидом, Петрович, Твой дом, Мегастрой, лидер по продажам в Озон, WB и других. Ассортимент бренда gauss насчитывает более 700 SKU. Gauss lighting входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, VARTON с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб. Наша цель - создание передовых оригинальных продуктов в области современного освещения. Обязанности: Выполнение плана развития стратегии продаж по западной части России (количество ФО обсуждается по итогам собеседования); Выполнение плана sell-in по территории, через управление и развитие sell-out; Выполнение плана прихода денежных средств от партнеров, контроль дебиторской задолженности; Обеспечение максимальной дистрибуции и представленности продукции компании, увеличение качественной и количественной дистрибуции; Управление сотрудничеством с текущими и новыми партнерами, проведение переговоров о сотрудничестве на уровне первых лиц (автономно); Активный график по проведению переговоров и подключение новых сетей и дистрибьюторов (анализ и оценка целесообразности работы напрямую с сетями или через дистрибьюторов); Разработка, согласование/подписание с КУ и целей по sell-in и sell-out (год/квартал), управление остатками с дистрибуторами. Управление/промежуточный контроль. Формирование инициатива по достижению целей, в случае отклонений; Подготовка презентаций с коммерческими условиями (ppt, xl, ВПР) для годовых, ежеквартальных переговоров с дистрибуторами, новыми клиентами; Управление и контроль sell-in и sell-out партнеров; Выполнение плана продаж и задач по расширению ассортимента; Заключение договоров. Оптимизация коммерческих условий сотрудничества в интересах компании; Анализ активности конкурентов; Контроль за коммерческими условиями и обеспечение необходимого уровня доходности по контрактам; Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий; Контроль документооборота, работа с претензиями; Подбор персонала; Активное участие в повышении показателей отдела продаж. Требования: опыт работы на рынке света или электротехники(обязательно); опыт в b2b продажах и опыт работы на рынке FMCG (приветствуются, но не обязательны); опыт управления командой продаж от 5 лет; обязательно знание и опыт управления территорией (ПФО, ЦФО, СЗФО, ЮФО, Мск) в области развития дистрибуции; опыт построения дилерской сети в регионе, работы в области продаж, управления сбытовой командой, а также компаниями-дистрибьюторами; высшее образование (предпочтительно менеджмент); отличные презентационные и коммуникационные навыки; разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции; опыт решения конфликтных ситуаций с командами и клиентами(приветствуется работа в кризисный период); систематическое взаимодействие с командами дистрибьюторов по развитию продаж в офисах партнеров. Личностные характеристики: нацеленность на результат и полная ответственность за него (действия вторичны), активная жизненная позиция/инициатива, амбициозность, стрессоустойчивость, структурированность, умение работать в условиях многозадачности на высокой скорости, полная автономность, высокая самоорганизация, коммуникабельность. желание добиваться результата (активный, инициативный, не боящийся трудностей, который готов все разобрать по полочкам и оперативно сформировать эффективные действия). Опыт решения кризисных ситуаций (кейсы). Мы предлагаем: Оклад + ежемесячная премия + бонус за выполнение квартального плана (по итогам собеседования); стабильную работу у производителя лидера светотехнической отрасли с заводом на территории РФ, статусом системообразующего предприятия России и официальное трудоустройство согласно ТК РФ, белая з/п, которая падает на карту как по часам 15 и 30 числа каждого месяца; удобный график под ваши биологические часы: полный рабочий день 5/2, гибридный формат работы, часы работы можно выбрать на ваше усмотрение (8 рабочих часов); корпоративную мобильную связь, корпоративный ноутбук, оплату больничного листа; профессиональный рост Дополнительно: организуем внутренние и внешние обучения командные и индивидуальные; Руководство поделиться опытом мышления и ведения переговоров на новом уровне. организуем ежегодные недельные сборы на smm в Москве для заряда энергией, обмена опытом, постановки годовых целей и анализа предыдущих результатов; участвуем в различных социальных и спортивных проектах, делаем добрые дела (высаживаем деревья, помогаем детским домам, становимся донорами крови и многое другое); реально растем в деньгах и движемся по карьерной лестнице в соответствии с вкладом в компанию; развитую корпоративную культуру, современные средства коммуникации – корпоративный портал, корпоративные мессенджеры, большую библиотеку и мн. Др.; работу в современной компании по последнему слову автоматизации – современные САПры и ERP-системы; работу в динамичной команде/компании продаж с высоким темпом и уважительной атмосфере, которая дорожит своей репутацией, заточена на качественный результат и развитие.