Обязанности:
BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее. Чем предстоит заниматься: Организация и развитие отношений с целью продвижения продуктов и услуг компании в вверенном секторе заказчиков B2G Реализация утверждённой фокусной стратегии и обеспечение выполнения финансовых показателей Планировать системную работу с каждым из выделенных заказчиков. Самостоятельно генерировать воронку продаж Экспертно управлять ожиданиями заказчика Разрабатывать и реализовывать планы развития ключевых заказчиков и планы дополнительных/перекрёстных продаж Планировать и вести отчётность по сделкам в CRM Проактивно взаимодействовать с внутренними подразделениями, ставить задачи, лидировать внутри кросс-функциональной команды Что нам важно: Не менее 5 лет успешного опыта в сложных комплексных корпоративных продажах, предпочтительно в сфере ИБ или ИТ, в роли лидера Прямой доступ к ЛПР по ИТ или ИБ в крупных федеральных органах власти, опыт ведения переговоров на уровне заместителя министра Наличие личных историй успеха с чеком более 50 млн руб Успешный опыт продаж комплексных проектов, включающих программное обеспечение или услуги Знание структуры рынка в госсекторе Знание процессов бюджетирования в ОГВ, 44-ФЗ, 223-ФЗ Опыт планирования и ведения отчётности по продажам в CRM Мы предлагаем: Защищенность. Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании Сообщества. Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме Гибкий график. Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе Забота о здоровье. ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы Свободная атмосфера. У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии Самореализация. Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+»и других компаний-партнеров для всех сотрудников Корпоративная жизнь. Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подаркиПохожие вакансии
Менеджер по продажам в госсектор (силовые структуры)
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Группа компаний Современные транспортные технологии
Директор по продажам (госсектор)
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Аренадата Софтвер
Ведущий менеджер по развитию бизнеса (госсектор)
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
IBS
Ведущий менеджер по продажам B2G (госсектор и корпоративные клиенты)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
ПРАВО-Конструкция
Директор по развитию бизнеса в госсектор
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Рексофт
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
SDSTART