Обязанности:
HR-Поток — компания, которая помогает предпринимателям и бизнесу наводить порядок в управлении, продажах и работе с клиентами. В работе используем и внедряем IT-продукты Квант и Edler AI. Сейчас расширяем команду и ищем менеджера по продажам — человека, который будет проводить демонстрации для заинтересованных собственников и руководителей, подбирать подходящее решение под задачу бизнеса и доводить сделки до результата. Обязательное требование: опыт в IT-продажах от 3 лет. Чем занимается HR-Поток Мы помогаем бизнесу выстраивать процессы, закреплять ответственность, контролировать задачи, систематизировать работу с клиентами и делать продажи более прозрачными. Мы предлагаем IT-решения для управления компанией, организации продаж, работы с клиентами и автоматизации бизнес-процессов: Квант — для управления операционными процессами, распределения задач, контроля исполнения и повышения прозрачности работы компании. Edler AI — для системного роста бизнеса: CRM, продающий сайт, SEO/GEO-продвижение, обучение сотрудников и автоматизация найма. Откуда берутся клиенты Вам не нужно заниматься холодным обзвоном и первичным поиском клиентов. Вы работаете с двумя типами обращений: Назначенные встречи от телемаркетологов — телемаркетолог проводит первое касание, выявляет интерес и записывает клиента на онлайн-встречу. Лиды с сайта и Яндекс Директа — вы связываетесь с клиентом, уточняете задачу, квалифицируете потребность и назначаете демонстрацию. На встрече вы определяете, какое решение подходит клиенту: Квант, Edler AI или их связка — и показываете продукт через его конкретную бизнес-задачу. Что нужно делать Принимать квалифицированных клиентов от телемаркетологов. Обрабатывать входящие лиды с сайта и Яндекс Директа: связываться с клиентом, выявлять потребность и назначать встречу. Изучать компанию, историю коммуникации и выявленную потребность в CRM. Готовиться к встрече и подбирать сценарий демонстрации под задачу клиента. Проводить онлайн-встречи с собственниками, руководителями и ЛПР. Выявлять и уточнять задачи клиента в управлении, продажах, работе с клиентами и бизнес-процессах. Определять, какой продукт подходит клиенту: Квант, Edler AI или связка решений. Проводить демонстрацию подходящего IT-продукта через задачу клиента, а не через перечень функций. Объяснять, как решение поможет сделать работу команды прозрачнее, снизить ручной контроль, систематизировать процессы, улучшить работу с клиентами или повысить управляемость продаж. Работать с вопросами и возражениями. Подготавливать предложения и согласовывать условия в рамках утверждённых правил компании. Договариваться о конкретном следующем шаге по каждой сделке. Вести CRM: фиксировать потребность, ЛПР, участников, вопросы, возражения, договорённости, этап сделки и следующую задачу. Вы нам подойдёте, если У вас есть опыт B2B-продаж от 3 лет. Вы умеете проводить онлайн-встречи и презентации для собственников, руководителей и ЛПР. Вы умеете выявлять потребность, задавать уточняющие вопросы и связывать продукт с задачей клиента. Вы не просто рассказываете о функциях, а продаёте ценность и результат для бизнеса. Вы спокойно и профессионально работаете с вопросами и возражениями. Вы умеете доводить договорённости до следующего действия, а не завершать разговор фразой «клиент подумает». Вы внимательно ведёте CRM и фиксируете итоги каждой встречи. Вы организованны, самостоятельны и комфортно работаете удалённо. Вы хотите развиваться в B2B-продажах IT-решений. Опыт B2B-продаж IT-продуктов, CRM, SaaS, автоматизации бизнес-процессов или консалтинговых услуг является обязательным. Условия и доход Полностью удалённая работа. Обязательное обучение по продуктам компании, проведению демонстраций и процессу продаж. Полная занятость, график 5/2. Назначенные встречи от телемаркетологов + входящие лиды с сайта и Яндекс Директа. CRM, сценарии демонстраций, материалы для работы и поддержка руководителя. Оклад 30 000 ₽ + процент от продаж + бонус за качественное ведение CRM. Прозрачная система мотивации: при высоком результате продаж доход может составлять от 270 000 ₽ и выше. Подробные условия и примеры расчёта покажем на демонстрации роли. Выплаты два раза в месяц. Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании. Что делать дальше Шаг 1. Откликнитесь на вакансию — мы отправим демонстрацию роли с подробной информацией о HR-Поток, продуктах компании, задачах менеджера, формате работы и системе дохода. Шаг 2. Пройдите демонстрацию до конца, чтобы увидеть, как устроен процесс: телемаркетолог назначает встречу или приходит лид с сайта/Директа, менеджер выявляет задачу, подбирает подходящее решение и сопровождает клиента до сделки. Шаг 3. Если формат вам подходит — обсудим детали, проведём короткое интервью, оформим сотрудничество и дадим всё необходимое для старта.Похожие вакансии
Менеджер по продажам IT продуктов / B2B
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Крипто-Сервис
Менеджер по продажам IT-продуктов
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Сбер2B
Менеджер по продажам IT-продуктов
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Первый Бит
Менеджер по продажам IT продуктов
От 100 000 до 280 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Кадровое Агентство LEVI BURO
Менеджер по продажам IT-продуктов
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Roistat
Менеджер по продажам IT-продуктов
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ТЕХНОЛОГИИ ОТРАСЛЕВОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ