Обязанности:
Наш клиент - розничная сеть табачных магазинов. Чем предстоит заниматься: Построение отдела продаж Единый метод продаж для команды: заход к закупщику, аргументация, работа с возражениями. Регламенты, скрипты, этапы подключения клиента, отчётность торговых. Управление и развитие текущей команды торговых представителей. Найм и запуск новых торговых под рост компании. Развитие регионов Выход в новые города без открытия складов: планирование выездов торговых, цели и контроль результата, отгрузки из Москвы транспортной компанией. Подключение магазинов Московской области. Первые направления: Нижний Новгород, Казань, Владимир, Ярославль. Ключевые клиенты Переговоры с сетями и крупными магазинами, увеличение закупок по ассортименту. Личное участие в крупных сделках и выезды «в поля» с торговыми по Москве — чтобы показать команде, как работать. Анализ продаж по позициям и предложения по ассортиментной матрице для клиентов. Что мы хотим увидеть в вас Опыт руководства отделом продаж от 3 лет, команда от 3–5 человек в подчинении. Опыт в дистрибуции: FMCG, снеки, кондитерка, алкоголь, товары повседневного спроса — там, где продают ассортиментом и постоянным заходом в точки. Опыт активных продаж и холодных визитов, а не только работы с входящим потоком. Личный опыт переговоров с закупщиками сетей и крупных магазинов. Опыт запуска продаж в регионах через выезды торговых или партнёрскую модель — будет плюсом. Готовность регулярно ездить по Москве и области вместе с торговыми. Умение работать с CRM и аналитикой: воронка, конверсия, средний чек, оборачиваемость по позициям. Среднее специальное или высшее образование, уверенный Excel. Условия Офис — Москва, проезд Серебрякова, м. «Ботанический сад». Работа из офиса, выезды на крупные сделки по Москве и области. Доход — фиксированный оклад + бонус от результатов продаж. Вилка обсуждается на встрече по итогам опыта кандидата. Ключевые клиенты — переговоры с крупнейшими сетями вместе с собственником на старте. Команда — действующие торговые представители и возможность растить отдел дальше. Продукт — отлаженный ассортимент, артикулы и штрихкоды, склад в Москве. Не нужно начинать с нуля и собирать поставки. Решения — прямая работа с собственником, без длинных согласований. Командировки — в регионы не ездит РОП: в города на 1–4 недели выезжают торговые, РОП планирует выезды и отвечает за результат.Похожие вакансии
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Группа Компаний ФИНСТРОЙ
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Кадровый центр «ПРЕЗИДЕНТ»
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Братья Чистовы (ИП Стафоркина Оксана Павловна)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Фотеева Екатерина Вадимовна
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Строительная экспертиза и технадзор
От 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Агура