Обязанности:
Коротко о роли Мы поставляем медицинское оборудование в государственные и частные клиники. Ищем человека, который откроет для нас новый регион: найдёт заказчиков, выстроит отношения с главными врачами, заведующими отделениями и закупочными службами и доведёт сделки до договоров и государственных контрактов. Это роль про поиск и отношения, а не про документы. Коммерческие предложения, тендерные процедуры, договоры, работу с поставщиками и логистику ведёт бэк-офис. О компании Работаем с 2021 года, опыт команды в поставках медицинского оборудования — более 15 лет. Более 300 исполненных государственных контрактов. Работаем во многих регионах России. Профиль — хирургия, реанимация, акушерство, неонатология, радиология, расходные материалы. Представляем интересы производителей: доступны демонстрационные образцы, маркетинговые материалы и техническая поддержка вендора при подготовке проекта. Работаем строго в рамках закона: репутация в государственных закупках — наш основной актив. Чем вы будете заниматься Основное: Искать и привлекать заказчиков в сегментах B2G и B2B: больницы, поликлиники, перинатальные центры, частные клиники. Выстраивать долгосрочные отношения с главными врачами, заведующими отделениями и закупочными службами. Разбираться в потребности заказчика и предлагать решение, а не прайс. Вести переговоры и доводить сделки до договоров и государственных контрактов. Формировать и вести воронку продаж: пул проектов с суммами и сроками закупки, в CRM. Дополнительно: Контролировать сроки исполнения заключённых контрактов. Документы и процедуры при этом остаются на бэк-офисе. Следить за рынком и конкурентами в своём регионе. На что вы будете жить первые месяцы Крупный контракт в государственной закупке — это цикл от 6 до 12 месяцев. Поэтому помимо оклада у вас сразу есть канал быстрых сделок: частные клиники, прямые договоры с государственными клиниками, закупки малого объёма, электронные магазины. Средний чек таких поставок — около 500 000 ₽, и комиссия по ним приходит уже со второго-третьего месяца, пока крупные проекты в работе. Доход Оклад плюс комиссия от суммы контракта. Комиссия выплачивается после поступления оплаты от заказчика. Потолка нет. Ставка комиссии зависит от маржинальности сделки: чем выше маржа, тем выше ваш процент. Размер оклада и ставку вы выбираете сами — три варианта сотрудничества: 1. Сотрудник. Оклад 140 000–150 000 ₽ на руки, комиссия 0,7–1,8 % от суммы контракта. Для тех, кому важна стабильность. Полная занятость. 2. Партнёр. Оклад 90 000–100 000 ₽ на руки, комиссия 1,2–3,0 %. Первые три месяца доход гарантирован на уровне не ниже 120 000 ₽. Для тех, кто готов взять риск ради потолка. Полная занятость. 3. Агент. Без оклада, комиссия 2,5–6,0 %. Занятость не эксклюзивная, график свободный. Для действующих игроков рынка со своей клиентской базой. Что это в деньгах: при объёме 25 млн ₽ контрактов в год доход выходит в диапазон 95 000–170 000 ₽ в месяц в зависимости от трека, при 50 млн ₽ — около 190 000 ₽ на любом из них. Дальше считайте сами: ставка известна, потолка нет. Форма оформления — ТК РФ, договор ГПХ, ИП или самозанятость, на ваш выбор. На треке «Агент» оклада нет, поэтому оформление там только вне трудового договора. Что мы ждём от вас Умение самостоятельно находить выход на людей, доступа к которым у вас пока нет. Это главное требование. Готовность работать по плану продаж и вести воронку, а не только закрывать то, что пришло само. Переговоры и презентацию без давления, умение слушать и задавать вопросы. Грамотную деловую переписку. Самостоятельность: ежедневного контроля не будет. Вы живёте в регионе, с которым работаете, или готовы работать с ним на постоянной основе. Будет плюсом, но не обязательно: Опыт продаж в B2G или B2B, особенно в медицине или смежных технических сферах. Понимание того, как устроены 44-ФЗ и 223-ФЗ. Опыт работы в CRM. Высшее образование: экономическое, медицинское или техническое. Опыту в медицинском оборудовании мы научим: продукт, демонстрационные образцы и поддержка вендора у нас есть. Чему научить нельзя — это желанию звонить незнакомым людям и доводить начатое до результата. Условия Удалённо или гибридно, график гибкий. Любой регион России. Приоритет — ПФО и ЦФО, рассматриваем ЮФО и УФО. Подчинение коммерческому директору или генеральному директору напрямую. Бэк-офис берёт на себя коммерческие предложения, тендеры, договоры, документы, работу с поставщиками и логистику. Обучение по продукту, участие в отраслевых конференциях и выставках. Решения принимаются без согласовательных цепочек, прямой выход на генерального директора. Как откликнуться Начните сопроводительное письмо со слов: «Меня заинтересовало ваше предложение, и я хотел(а) бы с вами пообщаться». Затем два пункта: Опишите в 3–5 строках один случай, когда вам нужно было выйти на человека, доступа к которому у вас не было: что вы сделали и чем это закончилось. Укажите, какой из трёх треков сотрудничества вы выбираете и почему. Отклики без этих двух пунктов мы не рассматриваем — не из формальности, а потому что ответ на первый вопрос и есть главное требование этой вакансии.Похожие вакансии