Обязанности:
Руководитель по развитию международного проекта (B2C Retail) Заработная плата: 250 000–400 000 ₽ на руки Формат работы: Москва / страны Балкан / международные командировки. Готовность к длительному проживанию за рубежом. Выход на работу: в ближайшее время. Готовы оперативно принять решение о найме и приступить к запуску проекта. Первый зарубежный выезд — совместно с собственником бизнеса. О компании Мы — российская компания, владеющая сетью из более 1 000 автоматизированных фильтровальных станций по продаже питьевой воды, refill your bottle, с конечным потребителем рядом с домом. Имеем действующую бизнес-модель, отработанные технологии, оборудование, инфраструктуру и значительный опыт развития розничной сети в России. Сейчас начинаем международную экспансию. Первый рынок — страны Балкан. В дальнейшем рассматриваем другие страны Балкан, Европы и перспективные зарубежные рынки. Ищем руководителя, который сможет организовать запуск бизнеса в новой стране, сформировать местную команду, добиться коммерческих результатов и масштабировать успешную модель. Это позиция на стыке директора по развитию бизнеса и операционного директора с перспективой управления международным направлением компании. Основные задачи Запуск бизнеса в странах Балкан с нуля: от исследования рынка до создания работающей сети. Анализ городов, конкурентов, потребительского спроса и перспективных локаций. Исследование рынков других стран Балкан и Европы для определения приоритетных направлений дальнейшей экспансии. Подготовка рекомендаций по выходу на новые рынки: оценка спроса, конкурентной среды, законодательства, логистики, затрат и потенциальной экономики проекта. Организация регистрации компании, банковского обслуживания, импорта оборудования и необходимых разрешительных процедур совместно с профильными специалистами. Поиск площадок для размещения фильтровальных станций, переговоры с собственниками недвижимости, торговыми сетями и партнёрами. Организация установки и запуска первых станций, контроль коммерческих показателей. Подбор местных сотрудников, технических специалистов и подрядчиков. Организация операционных процессов: логистика, монтаж, техническое обслуживание, контроль качества и отчётность. Управление бюджетом, экономикой отдельных станций и финансовыми результатами сети. Масштабирование бизнеса после подтверждения успешности пилота. Формирование самостоятельной местной команды и передача ей регулярного операционного управления. Подготовка планов запуска в других странах Балкан и Европы, а также координация последующей международной экспансии. Требования обязательные: Опыт самостоятельного развития бизнеса, запуска новых направлений, филиалов, регионов или зарубежных проектов. Опыт управления проектами с ответственностью за коммерческий результат. Английский язык от B2, желательно C1 — способность самостоятельно вести деловые переговоры. Готовность к оперативному выходу на работу, международным поездкам и длительному проживанию в странах Балкан и других странах региона. Умение самостоятельно находить партнёров, договариваться, нанимать сотрудников и организовывать работу. Понимание экономики бизнеса: выручка, маржинальность, окупаемость инвестиций, операционные расходы. Опыт управления сотрудниками и подрядчиками. Самостоятельность, инициативность и способность работать без готовой инфраструктуры в новой стране. Умение анализировать новые рынки и формировать обоснованные рекомендации по их приоритетности. Будет преимуществом Владение вторым иностранным языком на рабочем уровне: одним из языков стран Балкан, испанским, немецким, французским или другим европейским языком. Опыт открытия компаний и запуска бизнеса за рубежом. Опыт работы в странах Балкан или ЕС. Опыт развития физических сетей: вендинг, розничная торговля, франчайзинг, сервисные сети, оборудование. Опыт международной торговли, импорта оборудования и работы с зарубежными поставщиками. Опыт анализа и выбора стран для международной экспансии. Подтверждённые результаты запуска и масштабирования бизнеса с нуля. Условия На этапе подготовки из Москвы: 250 000 ₽ на руки в месяц. При работе с проживанием в странах Балкан: 350 000 ₽ на руки + премия до 50 000 ₽ в месяц по результатам работы. Компенсация согласованных расходов на проживание, рабочий транспорт, командировки и связь. Первый выезд в страны Балкан — совместно с собственником компании для знакомства с рынком, оценки локаций, проведения переговоров и организации первоначального запуска. Быстрое принятие решения о найме. Проект готов к практической реализации. Прямое взаимодействие с собственником бизнеса. Самостоятельность в принятии решений в рамках согласованного бюджета и стратегии. Возможность сформировать собственную местную команду. Дополнительная долгосрочная мотивация, связанная с финансовыми результатами развиваемого бизнеса. Перспектива управления несколькими зарубежными рынками и развития международного направления компании. Ожидаемый результат Первые 6 месяцев: организация бизнеса в странах Балкан, запуск первых фильтровальных станций, формирование местной команды и подтверждение коммерческой эффективности модели. Первый год: целевой ориентир — развитие сети до 100 работающих станций при подтверждённой экономике проекта. Дальнейшая перспектива: масштабирование сети в странах Балкан, передача повседневных операций местной команде, анализ рынков стран Балкан и Европы и подготовка запуска в следующей приоритетной стране. Кого мы ищем Нам нужен не консультант и не исключительно стратег, а предпринимательски мыслящий руководитель, который способен самостоятельно реализовать проект в другой стране, принимать решения и отвечать за результат. Мы предоставляем готовую бизнес-модель, оборудование, инвестиции и поддержку собственника. От руководителя ожидаем инициативности, самостоятельности и способности построить работающий бизнес на новом рынке, а также определить перспективные направления дальнейшего развития в странах Балкан и Европы.Похожие вакансии
Специалист международного проекта
От 100 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ФГБОУ "Центр международного сотрудничества" Минпросвещения России
Руководитель проекта по развитию Основного банка
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Альфа-Банк
Руководитель проекта по развитию информационной системы
От 250 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "РОССИЙСКИЙ ЭКСПОРТНЫЙ ЦЕНТР"
Retail Media Lead / Руководитель вертикали Retail Media
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Группа компаний «Group4Media», Управляющая компания
Руководитель сектора международного КЦ
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Fenixcall
Руководитель отдела международного комплаенс
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Go Invest