Обязанности: - формировать и реализовывать стратегию продаж на территории РФ; - управлять командой менеджеров по продажам, ставить цели, контролировать выполнение планов и выстраивать систему мотивации; - развивать клиентскую базу, привлекать крупных федеральных и региональных заказчиков, вести сделки до отгрузки и повторных заказов; - готовить технико‑коммерческие предложения, участвовать в тендерах, работать с длительными циклами сделки в B2B; - анализировать рынок, конкурентов и продуктовые линейки, предлагать улучшения ассортимента и упаковки под задачи клиентов; - выстраивать взаимодействие между продажами, производством и логистикой, чтобы соблюдать сроки и обещанные параметры поставки; - внедрять и использовать CRM, формировать отчётность и прогнозы по выручке и марже, управлять воронкой продаж. Требования: - Опыт работы директором по продажам или руководителем отдела продаж от 3 лет; - подтверждённый опыт в сегменте тары, упаковки, гофрокартона или смежных B2B‑направлениях; - успешный опыт выполнения планов и масштабирования продаж на большой территории (региональный или федеральный уровень); - опыт построения отдела продаж либо масштабирования команды (например, с 3 до 10–15 менеджеров) и внедрения процессов (CRM, KPI, отчётность); - понимание экономики продукта в производстве: умение считать маржинальность, скидки и промо, не снижая рентабельность направления; - навыки синхронизации продаж с производством и логистикой: соблюдение сроков, контроль отгрузок, работа с рекламациями и возвратами; - готовность к релокации в регион расположения офиса компании (крупный промышленный регион, 1900 км от Москвы); - готовность к командировкам по России для встреч с ключевыми клиентами и участия в отраслевых мероприятиях. Условия: Региональная производственная компания ищет Директора по продажам Компания относится к числу крупных игроков в сегменте упаковки. В целях соблюдения внутренней политики конфиденциальности мы не раскрываем точное местоположение офиса на этапе публикации вакансии. Компания расположена в крупном промышленном регионе, ориентировочно в 1 900 км от Москвы. Город и точный адрес раскрываются на этапе собеседования с собственником компании при наличии взаимного интереса. - официальное трудоустройство по ТК РФ; - конкурентная заработная плата (оклад + KPI- готовы обсуждать), прозрачная система мотивации; - релокационный пакет для иногородних кандидатов.
Похожие вакансии