Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B, ритейл)

Мы ищем руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами для компании-производителя, которая развивает собственные продуктовые направления и работает с федеральными и региональными розничными сетями, оптовым и розничным каналом. Чем предстоит заниматься Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов в ритейл-канале. Развивать клиентскую базу в федеральных и региональных розничных сетях, оптовом и розничном канале. Выходить на ЛПР, проводить переговоры и презентации продукции. Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества, цены, объёмы, ассортимент и условия поставки. Мониторить результаты и работать над улучшением коммерческих показателей. Доводить клиента до первой сделки и развивать повторные продажи. Планировать и проводить выездные встречи с клиентами. Анализировать рынок, конкурентную среду и потенциал новых каналов продаж. Вести клиентскую базу и фиксировать договорённости по этапам работы. Управлять командой КАМов, в том числе полевых сотрудников. Требования Опыт B2B-продаж от 5–7 лет, из них от 2 лет — управление командой. Опыт работы с федеральными и региональными розничными сетями, оптовым и розничным каналом. Опыт активного поиска и привлечения новых клиентов (холодные контакты, выход на ЛПР, переговоры). Понимание различных моделей продаж, дистрибуции, дилерского и сетевого канала. Понимание юнит-экономики сделки: маржа, себестоимость, логистика, отсрочки, бонусы сети. Навыки работы с электронным документооборотом (EDI, ЭДО). Умение вести переговоры с закупщиками разного уровня и ЛПР. Опыт работы с товарным ассортиментом, ценой, маржинальностью, наличием и условиями поставки. Понимание сезонности товарных категорий. Готовность работать из офиса на севере Москвы и выезжать на встречи с клиентами. Самостоятельность, коммерческое мышление, системность и ориентация на результат. Условия Офис: Север Москвы. Формат работы: офис + выездные встречи с клиентами. График: 5/2, полный рабочий день. Компенсация транспортных расходов (для разъездного характера работ — выезды к клиентам). Доход: фиксированный оклад + KPI.