Обязанности:
О компании RecFacesRecFaces разрабатывает программное обеспечение для лицевой биометрии — для задач безопасности, контроля доступа и управления персоналом. Решения компании внедрены более чем в 40 странах, среди клиентов — Schneider Electric и Suzuki. Наши продукты: Id‑Guard — выявление лиц из «чёрного списка» и контроль доступа в запрещённые зоны с оповещениями в реальном времени; Id‑Time — биометрический учёт рабочего времени и посещаемости; Id‑Gate — беспрепятственный доступ на территорию по распознаванию лица. О ролиВы присоединитесь к новой международной команде развития бизнеса и будете отвечать за полный цикл продаж — от первой встречи до подписания договора. Ваш первый целевой рынок — Индия: здесь вы сформируете воронку продаж и отработаете модель продаж. По мере масштабирования модели зона вашей ответственности расширится на другие международные рынки: Азиатско‑Тихоокеанский регион, Ближний Восток, Латинскую Америку и Африку.Это коммерческая роль с выраженной технической составляющей. Вы будете самостоятельно проводить демонстрации и формировать предложения, а по сложным проектам — опираться на поддержку центральной команды пресейл. Методика продаж, которую вы поможете создать, станет стандартом для развития бизнеса RecFaces по всему миру. Что предстоит делать? Привлекать партнёров. Находить и заключать соглашения с системными интеграторами, охранными компаниями и дистрибьюторами на целевых рынках, согласовывать с ними совместные планы: по вертикалям, целевым клиентам и плановым показателям воронки. Обучать и поддерживать партнёров. Проводить онбординг и обучение команд партнёров (продаж и технических специалистов) по продуктам, сценариям использования, демонстрациям, подбору конфигурации и ценообразованию. Регулярно информировать о новинках и отслеживать готовность партнёров к продажам. Работать с конечными клиентами. Проводить встречи с заказчиками самостоятельно или совместно с партнёрами. Выявлять бизнес‑проблемы, изучать техническую среду, бюджет и лиц, принимающих решения, и предоставлять персонализированные демонстрации — онлайн и на площадке клиента. Формировать решения и коммерческие предложения. Прорабатывать конфигурацию решения и готовить коммерческие предложения с использованием внутренних инструментов расчёта. Передавать сложные проекты (от 100 камер, кастомные интеграции, тендеры) в команду пресейл. Сопровождать сделки до закрытия. Помогать партнёрам планировать и запускать пилотные проекты с чёткими критериями успеха, отрабатывать возражения и конвертировать пилоты в платные внедрения. Постепенно снижать вовлечённость по мере того, как партнёры становятся самостоятельными. Создавать обучающие и продающие материалы. Разрабатывать и поддерживать презентационные материалы, сценарии демонстраций, «боевые карточки», кейсы и подборки часто задаваемых вопросов для партнёров. Управлять воронкой продаж. Распределять входящие лиды от маркетинга между подходящими партнёрами, отслеживать возможности и регистрацию сделок в CRM, предоставлять точные прогнозы. Передавать обратную связь продуктовой команде. Собирать структурированные данные от партнёров и клиентов (запросы на функционал, причины отказов, сведения о конкурентах) и регулярно делиться ими с командой продукта. Ты нам подходишь, если: Опыт и навыки: Обязательно: Опыт и навыки:3–6 лет опыта в B2B‑продажах, развитии бизнеса или управлении проектами с клиентами в сфере видеонаблюдения, контроля доступа, физической безопасности, ИТ‑инфраструктуры или корпоративного ПО. Подтверждённый опыт закрытия B2B‑ и корпоративных сделок либо реализации проектов в области безопасности, слаботочных систем или ИТ «под ключ» с прямой ответственностью за отношения с клиентом и объём работ. Если ваш опыт связан с реализацией проектов, мы ожидаем чёткой мотивации перейти в продажи. Опыт работы с системными интеграторами и партнёрскими каналами. Хорошее техническое понимание IP‑видеосистем: камер, систем управления видео (VMS), серверов, сетевых решений, интеграций. Способность самостоятельно проводить демонстрацию продукта и объяснять технологии на языке бизнес‑ценности (ROI, стоимость потерь, точность учёта рабочего времени). Опыт подготовки технико‑коммерческих предложений или ответов на запросы предложений (RFP). Свободное владение деловым английским языком (устно и письменно). Готовность работать с международными клиентами и распределёнными командами в разных часовых поясах. Самостоятельность и готовность работать в компании на ранней стадии развития, где многое создаётся с нуля. Будет несомненным плюсом: Опыт в области распознавания лиц, биометрии или видеоаналитики. Практическое знакомство с платформами Milestone, Genetec или аналогичными VMS. Опыт международных продаж: в Юго‑Восточной Азии, на Ближнем Востоке, в Африке или Латинской Америке. Существующая сеть контактов в производственном секторе (автомобилестроение, электроника/EMS, швейное производство, фармацевтика, FMCG) или среди интеграторов систем безопасности. Понимание нормативных требований к защите данных для биометрии (например, индийский закон DPDP, GDPR и аналогичные). Опыт работы в международной компании — поставщике решений для безопасности или в системном интеграторе. Знание дополнительных языков (хинди, арабский, испанский, португальский). Как будет выглядеть успех Первые 30 дней: вы освоите продукты и сможете самостоятельно проводить стандартные демонстрации. Первые 90 дней: вы управляете собственной воронкой, готовите предложения без контроля со стороны и ведёте не менее трёх пилотных проектов. Первый год: вы закрываете сделки в соответствии с согласованным планом, отвечаете за 2–3 рыночные методики продаж и готовы выходить на новые рынки. Что мы предлагаем Ведущая роль в международной команде — прямое влияние на то, как RecFaces ведёт продажи по всему миру. Чёткие перспективы роста по мере расширения бизнеса на новые регионы.[вознаграждение: оклад + бонус, формат договора, дополнительные льготы — будут согласованы отдельно] Если тебе интересны высокие технологии, международные рынки и реальное влияние на рост компании — отправляй отклик. Присоединяйся к команде RecFaces!Похожие вакансии
Business Development Manager (Senior Sales Manager)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
Бизнес Трэвел Джоб