Обязанности:
О компании Национальный центр НТИ «Индустрия 4.0» — оператор проекта «Умный город», работающий в рамках АНО «Центр компетенции "Умный город"». Ключевой партнёр — Минстрой России. Мы работаем внутри профессиональной среды крупнейших застройщиков, генподрядчиков, поставщиков и органов власти строительного комплекса, помогая компаниям выстраивать системный выход на крупнейших заказчиков. Занимаем сильные позиции в строительном и цифровом рынках, реализуем проекты федерального, регионального и муниципального уровня. Мы продаём доступ к среде, где принимаются решения. Наши клиенты получают не просто участие в мероприятии — они получают статус, связи и новые возможности для выхода на системные контракты. Кого мы ищем Опытного и результативного менеджера по продажам B2B-услуг в строительной отрасли, который умеет работать со сложным экспертным продуктом, крупными чеками и вести переговоры на уровне собственников, директоров и CEO. Мы ищем специалиста, который: · умеет выстраивать долгосрочные отношения, а не просто закрывать сделку; · понимает ценность репутации и связей и умеет её объяснять; · уверенно работает с первыми лицами компаний; · умеет доводить сделки до результата, сохраняя качество переговоров; · выстраивает долгосрочные партнёрские отношения с клиентами. Чем предстоит заниматься · Активные продажи услуги комплексной диагностики для поставщиков, производителей и подрядных компаний строительного рынка — от первого контакта до подписания договора и оплаты. · Проведение переговоров с собственниками, коммерческими директорами, директорами по развитию и CEO — выстраивание диалога на уровне первых лиц, согласование условий и принятие решений. · Ведение и развитие клиентской базы — сопровождение клиентов на всех этапах, повторные продажи, расширение сотрудничества, работа над лояльностью и долгосрочными партнёрскими отношениями. · Работа в CRM-системе (amoCRM) — ведение сделок, фиксация этапов, планирование задач, контроль воронки продаж. · Участие в деловых мероприятиях, отраслевых встречах и нетворкинге — расширение сети контактов, знакомство клиентов с заказчиками, подрядчиками и поставщиками внутри экосистемы. Наши ожидания · Опыт продаж в строительной отрасли B2B-услуг от 3 лет. · Опыт продажи сложного экспертного продукта. · Опыт работы с крупными чеками и переговоров на уровне ЛПР (CEO, первые лица). · Выявление задач бизнеса: глубокое понимание потребностей клиента и предложение решения под его задачи. · Переговорные навыки: уверенное ведение диалога с ЛПР, аргументированная работа с возражениями и доведение сделки до закрытия. · Ориентация на результат: выполнение плана продаж, долгосрочные отношения с клиентами, рост дохода. Что мы предлагаем · Офис в центре Москвы: м. Пушкинская / Трубная · Высокий доход: фиксированная часть 100 тыс. ₽ + % от продаж, совокупный доход — в среднем от 300 тыс. ₽ в месяц и выше. · График работы: 5/2, 10:00–19:00 (9:00–18:00) · Оформление: по СЗ или договору с ИП. · Доступ к сильной профессиональной среде и участие в проектах федерального уровня. · Возможность посещения мероприятий проекта «Умный город» по всей территории России. · Команду сильных профессионалов, ориентированных на результат. В сопроводительном письме расскажите, пожалуйста: 1. Опишите самую крупную сделку по продаже B2B-услуги: кому продавали, какой был чек и цикл сделки. 2. В каких отраслях и с какими клиентами вы работали? 2. Есть ли у вас опыт продаж в сфере строительства и сложного экспертного продукта? Как вы объясняли его ценность клиенту? 4. На какой ежемесячный доход ориентируетесь сейчас? Мы внимательно ознакомимся с вашим откликом и, если опыт совпадёт с нашими ожиданиями, свяжемся для обсуждения деталей.Похожие вакансии