Менеджер по развитию бизнеса

Мы ищем Менеджера по развитию бизнеса, который будет увеличивать присутствие компании на новых рынках, обеспечивая стабильный поток квалифицированных лидов, демонстраций продукта и новых возможностей для продаж. Вам предстоит выстраивать полноценную воронку, проводить первичные консультации, формировать ценностное предложение, тестировать гипотезы. Обязанности Развитие воронки продаж: Поиск и привлечение потенциальных клиентов; Холодные коммуникации: email outreach, LinkedIn, звонки. Формирование ICP, buyer persona и собственной базы лидов. Проведение discovery calls, выявление потребностей, консультации. Назначение и проведение product demo, формирование use cases. Подготовка пресейловых материалов, формирование ценностного предложения. Передача SQL/QL квалифицированных лидов команде продаж. Работа с продуктом и рынком: Тестирование гипотез и участие в достижении product-market fit для новых рынков. Сбор обратной связи от первых клиентов и формирование инсайтов для R&D. Анализ рынка, конкурентов и трендов (competitive & market analysis). Поиск экспертов и лидеров мнений, установление контактов. Операционная деятельность: Ведение CRM. Формирование отчётности по воронке, LQ/SQ динамике и ключевым метрикам. Требования Английский свободный (C1+), уверенная коммуникация. Опыт в business development / lead generation / B2B sales от 1 года. Опыт холодных коммуникаций и первичных созвонов. Умение проводить презентации и демо. Знание CRM и принципов построения воронки. Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат. Будет плюсом Опыт работы с SaaS / AI / RegTech / IT-продуктами. Опыт выхода на зарубежные рынки (особенно США, ЮВА). Навыки копирайтинга для коммерческих писем. Опыт работы с Apollo, Sales Navigator, Outreach. Понимание customer development и GTM-стратегий. Мы предлагаем Участие в масштабировании международного направления компании. Возможность напрямую влиять на стратегию выхода на зарубежные рынки. Гибкий график, гибридный формат, командировки. Работа в аккредитованной IT-компании со стабильной бизнес-моделью. Прозрачная бонусная система. Поддержка и менторинг от международных экспертов.